人们常说：做人难，做成功的人更难。很多时候，我们离成功却只有一步之遥，坚持一下便会成功。成功的人之所以能做到，是他们善于用智慧去做事；而失败的人之所以做不到，是因为他们不会运用智慧去办事。因此，呆板、僵化的为人处世是不可取的，而灵活多变、游刃有余的处世方法是值得提倡的。
为人处世要软硬兼施
所谓有话好说，遇事好商量，遇事让人三分……等等，都是人们待人接物中常有的态度和常用方法。但不是所有的时候软的手段都灵验，有的人就是欺软怕硬，敬酒不吃吃罚酒，好话听不进，恶话倒可让他清醒。这样强硬的态度与手段，有时是很有必要的。
软与硬，作为一种处世谋略，或者作为一种交际手段，无论何种场合，不可偏废。从理论上讲，“软”，体现友善、修养、通情理；“硬”则显示尊严、原则和力量。就客观情况而言，在人们的交际活动中，“软”与“硬”的两手是相辅相成、密不可分的。如果有所偏倚，自己便要吃亏。也就是说，一个人如果太“软”，则易给人弱者的印象，觉得你好欺负，于是经常受到别人行为、言语、态度的戏弄与不恭。这种现象是普遍的，因为不可能指望人们修养都那么好，公正无欺地待人，而恰恰相反的是，更多的人们总多少有点欺软怕硬的毛病。因此，不可一味地“软”。当然，与人交际，也不可一味不转弯地“硬”。一个人太强，必然使人觉得他头上长角，浑身长刺，别人对他的态度是：“人狠了不逢，酒酽了不喝。”换句话说就是，人太黑我不惹你，惹不起你还躲不起你？这是一般时候的态度。到节骨眼上，别人忍无可忍，墙倒众人推。所以，为了生活平安，办事顺利，初入社会的人，或者过分软弱，过分单纯的人，务必要了解软硬两手的效用，心理上有点软硬两手交替着用的谋略与随机应变。厚黑学中，常把软比喻成“厚”，把硬比喻成“黑”。
1、黑面出击对付小人
“黑面出击”，即发现小人不给他好脸色看，让他从心理上怕你三分；一旦抓住他的把柄，必须重拳相迎，打得他翻不起身来。
黑面出击的对象是小人。对于你的黑面，有私心杂念的小人必定会心有顾忌，手脚有所收敛。因为面黑，使他摸不清你的性格、好恶而不敢轻举妄动。要知道，小人在做事以前也是会思之再三、权衡反复的。他绝不会不用脑子不思考任意而行。特别是当你是上司时，他会更加小心谨慎，先对你进行一番长时间的观察。通过观察来了解你，通过了解你再决定他的行为，这是一个普遍规律。
反之，如果你对小人施之以礼，热情以待，他一定会认为你是在讨好他，认为你害怕他而在你面前行为放肆、举止大胆。加之背后搞点小动作、做些小文章，很容易使你陷入被动、尴尬的境地，使整个单位松松垮垮，失去战斗力。
利用黑面这一武器，则会改变这种境况有利于事业发展。
对付小人，可以使用“先礼后兵”这个方法，制服了他还会使他无话可说，对你心服口服再也不会骚扰你。
针对某些小人，不一定直接使用“棒子”。如果先“礼”能够让他远离你、伤害不到你的话，就可以到此为止。这样做的好处在于，“礼”已经达到了保护自己的目的，若再用“兵”必将令他对你心生愤懑。当然，对于那些不知好歹、给面子不要的小人，那就只好后“兵”。制之了。
常言道：“先下手为强，后下手遭殃”。无论在政治、军事、经济诸方面活动中，采取捷足先登、先发制人，抢在对手前面行动这一策略都是十分有效的。
我们说，为人不可过于宽厚，对于别人的无礼攻击和故意挑衅，不要一味的忍让，让他得意洋洋。要想打败对手，必须瞅准时机，以迅雷不及掩耳之势，抢先下手，以快取胜，使对方防不胜防，无法应付，以使自己胜券紧握。
当然，要击败对手，先下手为强，还应当注意，抢先一步时一定要准备充分，慎重行事，否则，极有可能虽抢先却占据不了主动，使自己处于被动状态。最终，战胜不了对手，落下个失败的结局。
在自觉自身力量不足的时候，可采用“借刀伤人”的手段。借刀伤人是一种高人一筹的制服小人的计谋。在人际交往中，借刀伤人的计谋可以适用在许多方面。其最基本的做法是，利用他人的力量，铲除自己的对手或敌人。自己则隐身其后，坐收渔翁之利。
面对和自己与其力量悬殊的对手，自己没有力量制服而他又对你具有很大的威胁性，这时候不妨采用“借刀伤人”之计，运用别人的力量除掉你的对手或与你相遇的小人，扫清你前进道路上的障碍。
北宋乾兴元年，真宗病死，仁宗继位，因年幼，刘太后垂帘听政。大臣丁谓、冯拯、曹利用在刘太后册立为后以及垂帘听政的前前后后，极尽巴结之能事，所以很得刘太后的欢心，都升官高任了。这三人在太后面前连进谗言，将寇准等忠臣贬出京城，此时奸佞当道，好人无辜受罪。尤其是丁谓独揽大权、骄横无比。老百姓编出了四句俚语：“欲得天下宁，须拔眼中丁（指丁谓）。欲使天下好，不如召寇老。”
面对丁谓把持朝政的局面，很多忠直不阿的大臣尽管不愿与丁谓同流合污，但也奈何不了丁谓。而大臣王曾表面上对丁谓更是服服贴贴，什么事都听从丁谓，从来也没有顶撞过丁谓。
这时，真宗的陵寝还没有建成；刘太后便命丁谓兼山陵使，雷允恭为都监。雷允恭与判司天监（掌观天文地理、阴阳五行的官员）邢中和前往预定地点勘察陵址，邢中和对雷允恭说“山陵上百步，即是佳穴，按古法看，选用此地为穴位，可以繁衍子孙，造福后代，只是恐怕下面有岩石和水。”
雷允恭说道：“先帝子女不多，若今后子孙多起来，移筑陵寝又有何妨？”
邢中和犯难地说：“山陵事关重大，重新勘察，必然要花费很多时间，还有7天就到下葬的期限了，搞不好，就来不及了。这可如何是好？”
雷允恭劝说道：“你不要多虑，只管督工改造，我现在就去请示太后。”
雷允恭当日去禀告刘太后，请求改穿陵穴。刘太后说：“陵寝干系甚大，不应无端更改。”
雷允恭劝道：“改穿陵穴，使先帝多子多孙，难道不是好事吗？”
太后迟疑了半晌，回答说：“你去与山陵使商议此事吧，看能否改筑？”
这样，雷允恭就去请示山陵使丁谓，丁谓没说什么。雷允恭再去请示太后，太后便答应了。于是监工使夏守思，领着数万工匠，改穿穴道。掘土数尺，即见乱石层叠，大小不一。好容易除掉乱石，忽然间，涌出一泓清水，片刻就变成了小池，工匠们看到这种情况，都议论纷纷，夏守思也惊惧得很，不敢再令动工，当下派内使向太后禀报。
刘太后得报后，就责问雷允恭，并提到丁谓。丁谓对雷允恭百般袒护，并请求另派大臣去察看。王曾毛遂自荐，自愿前往。
不到三天，王曾就回到京城，这时已是傍晚了，王曾请求拜见太后，且请求太后令身边人退下，单独谈话。太后当即把王曾召到宫内。王曾密奏道：“臣奉旨按察陵寝，陵寝万万不能改移丁渭包藏祸心，暗中勾结雷允恭，擅自移改皇陵，将陵穴置于绝地。”
太后闻听此言，禁不住大怒道：“先帝待丁谓有恩，我待丁谓亦不薄，谁知丁谓却如此昧良心，以怨报德，”当即呵令左右道：“快传冯拯进来!”
不一会儿，冯拯就进来了，太后严厉地对冯拯说道：“可恨丁谓，负恩构祸，若不将他加刑，是没有国法了。雷允恭外结大臣，更属不法，你速发卫士拿下丁、雷，按律治罪!”
冯拯一听，吓得目瞪口呆，不能回答。
太后又说道：“你是丁谓同党吗？”
冯拯忙免冠叩首道：“臣怎么敢袒护丁谓呢？只是皇帝初承大统，就下令诛杀大臣，恐使天下臣民惊骇不已。还请太后宽容。”
太后听后便下令先将雷允恭处死，以后再惩处丁谓。
不久，太后下谕将丁谓降为太子少保（东宫官名，无实职掌，属寄禄官），贬到西京洛阳。
采用“借刀伤人”的“黑”手段时，可以借助领导的力量，群众的力量，外地区外单位的力量，也可以借助比对手更加强大者的力量，借助各种可利用之力。总之，要根据对手的情况，选择有利的力量并借助它打败对手。
2、根据自己的实力，可采取先“厚”后“黑”的策略
为人处世，该“厚”还是该“黑”没有定法，完全靠自己的感觉把握，手法也不一定一成不变。有时，也可根据自己的实力，可采取先“厚”后“黑”的策略。
1076年，德意志神圣罗马帝国皇帝亨利与教皇格里高利争权夺利，斗争日益激烈，发展到了势不两立的地步。亨利想摆脱罗马教廷的控制，教皇则想把亨利所有的自主权都剥夺殆尽。
在矛盾激烈的关头，亨利首先发难，召集德国境内各教区的主教们开了一个宗教会议，宣布废除格里高利的教皇职位。而格里高利则针锋相对，在罗马的拉特兰诺宫召开了一个全基督教会的会议，宣布驱逐亨利出教，不仅要德国人反对亨利，也在其他国家掀起了反亨利的浪潮。
教皇的号召力非常之大，一时间德国内外反亨利力量声势震天，特别是德国国境内的大大小小的封建主都兴兵造反．向亨利的王位发起了挑战。
亨利面对危局，被迫妥协，于l077年1月身穿破衣，只带着两个随从，骑着毛驴，冒着严寒，翻山越岭．千里迢迢前往罗马，向教皇请罪忏悔。
但格里高利故意不予理睬，在亨利到达之前躲到了远离罗马的卡诺莎行宫。亨利没有办法，只好又前往卡诺莎去拜见教皇。
到了卡诺莎后，教皇紧闭城堡大门，不让亨利进来。为了保住皇帝宝座，亨利忍辱跪在城堡门前求饶。
当时大雪纷纷，天寒地冻，身为帝王之尊的亨利屈膝脱帽，一直在雪地上跪了三天三夜，教皇才开门相迎，饶恕了他。
这就是历史上著名的“卡诺莎之行”。
亨利恢复了教籍，保住帝位返回德国后，集中精力整治内部，然后派兵把一个个封建主各个击破，并剥夺了他们的爵位和封邑，曾一度危及他王位的内部反抗势力逐一告灭。在阵脚稳固之后，他立即发兵进攻罗马，以报跪求之辱。在亨利的强兵面前，格里高利弃城逃地，最后客死他乡。
显然，亨利的“卡诺莎之行”是别有用心的。在他与教皇对峙，国内外反对声一片，特别是内部群雄并起，王位岌岌可危的情况下，他想利用苦肉计取得和解，赢得喘息时间，以便重整旗鼓，东山再起，再和教皇较量。结果，他成功了。
有些求人者在紧要关头万不得已时，会突然采用一种致命的手段：在百般求告，仍不见效，走投无路之际，口中大叫：“看在老天爷份上，您就高抬贵手，开开恩吧!”紧接着身子挺直，双膝向下，“扑通’’一声，跪倒在被求者面前。这可是一种极“厚"的手段，在日常生活中，这样的场面并不少见。
为了积蓄力量，为“硬”创造机会和条件，练就一身“软”功夫是非常必要的。
人际交往需要弹性
在社会人际交往中一切都处于变化的状态之中，有时敌人会变成朋友，朋友也会变成敌人，这是一种社会现实。在这种复杂的现实中，与人交往是需要一种弹性，而这种“弹性”也是人们认为做人做事应保持的一个原则。
现实中有很多人在与同事交往时，他们是这样认为：看不顺眼者不来往；兴趣不同者不接近；话不投机者懒得说；令人不愉快者断交。
当然，我们每个人做事都有自己的原则，这种交往的态度和原则也无可非议，但一个人在社会上行走，做事还是要有点弹性，即灵活性。我们交往要因人而异，在坚持一定原则的情况下保持弹性。
世上没有不可交的同事——如果你对一个人看不顺眼，或与他话不投机，但这个人并不一定是“小人”，他们也有可能成为对你有所帮助的君子，如果你一律拒绝，将来未免感到可惜。也许你会说，一个人话不投机、又看不顺眼，自己还要装出副样子去“应付”，这样做人做事未免太辛苦了。是的，这样是有一点你让你觉得委曲，但一个人要有一点这样的功夫，并且还要不让人感觉到你是在“应付”他们。要做到这样，只有敞开自己的心胸，主
动去接纳他人。
相逢一笑万事了——如果他人因为某事得罪了你，或者你曾得罪过别人，双方心里确实有点不愉快，但绝对没有必要结仇；如果你觉得有必要，应主动化解僵局。俗话说，不打不相识，有了这次相交，也许你们会因此成为好朋友，或者关系不再那么僵化，至少你少了一个潜在的敌人。很多人就是难以做到这一点，因为他们就是拉不下脸!其实只要你放下自己的架子，采取主动的态度，你的这种气度会赢得对方的尊敬，因为是你先给了他面子。如果他还是故作高姿态，那是他的不对!不过化解僵局要找一个合适的场合和时机，也就是说要有个借口!
不是对手就是朋友——有些人奉行一个原则，“不是朋友就是对手”，如果这样，敌人就会一直增加，朋友一直减少，最后让自己变得孤立；应该改变一个原则，“不是敌人，就是朋友”，这样朋友就会越来越多，敌人越来越少!
没有永远的敌人，也难有永远的朋友——世上的一切都处于变化的状态之中，敌人会变成朋友，朋友也会变成敌人，这是一种社会现实。当朋友因某种缘故成为你的敌人时，你不必过于忧伤感叹，因为有一天他有可能再成为你的朋友!有了这种心态，你就能以一颗平常心来交友!
放下你的身价：身价是交往的一大障碍，也是树敌的一个原因，你千万不要以为你是博士，就看不起一个勤杂工。在“交朋友的弹性”这件事上，这种自我标榜的身价会使交不到真心的朋友!
真正想干事业的办公族，尤其是青年办公族，要有“不与小人斗志，不为小事生气”的大家风范，做大事、近君子，放小事，远小人，真正有所为，有所不为，才是自己与人交往的“弹性”。
坐办公室的人，一张桌子就是一个位置。坐在这个位置上。有的人聚精会神干出事业，有的人轻轻松松混到工资，有的人如坐针毡、举步维艰，有的人机关算尽却误了身家命运。同样的境遇，不同的结局，这其中有一个非常重要的因素，就是他们区分大事与小事、对待君子与小人的标准不同，态度不同。
聚精会神干事业的人，视良知道德、是非原则、人生大业、团结和睦为大事，不为蝇头小利、哥们义气、个人权威、闲言碎语等小事所动；视真诚待人、沉于事业、忠于公益者为君子，不为口蜜腹剑、搬弄是非、惟利是图的小人所惑。靠着这种心静如水、忘我工作的日积月累，换来了脱颖而出和功成名就。
相对于那些横下心来干事业的人，相当一部分办公族有创业之心，无创业之术，把小事不当小事，把小人不当小人，不甘心被小人算计，不愿意为小事让步，起而斗之，耗精费神。斗胜了，斗惯了，也就斗出“思维定势”，结果是要尽权谋、玩尽手段，“劳苦终身”，却是空忙一场；斗败了，斗怕了，就惧而避之，敬而远之，干什么事都前怕有狼，后怕有虎，也只得“寄情山水花鸟”，了却残生。这些人，都以为办公室里的工作，多做一点不会惊天动地，少做一点也不会地动天惊，做得越多问题越多，引来的非议也越多，因此别人不做他也不做，领导不催他就不办。无事而生非，寂寞则难耐，传点内部消息，搬点是非长短，编点前因后果，“传”掉了时间，“搬”掉了信任，“编”掉了感情，于一翻事业也只能想想而已，说说而已了。
并不是说办公一族“都不是东西”，而是想提醒那些真正想干事业的办公族，要学会“弹性”一点，即有利于专心工作，又有利于良好的人际交往。
如果你做到了上述弹性交友的法则，你就不用担心自己交不到朋友，不用担心自己的路走不通。不过这种弹性的法则也并非一看就能做得到，而要经过慢慢磨练才能养成。
为人处世善变脸
在川戏中，有一种戏叫做变脸，这种戏之所以吸引人，关键在于演员的变数。每一个人不论在人际关系中，还是职场环境中，有时都是别人眼中的演员，如果你总是演红脸，或者总是演黑脸，可以肯定，你至少不会成为一个受人欢迎的人。现实中，一味演红脸的人吃亏受气不说，往往会被人当傻子来待，一味扮演黑脸，更是让人畏而远之。
当然，变脸做人不是让自己做两面三刀的小人，这种变脸是一种伪诈。所以，不论在人际交往、谈判交涉、官场商场中，你必须先学会变通。一味地“软”，唱粉红脸，无疑会受人欺侮，被人瞧不起，如果一味黑着脸强硬或白着脸使诈，又会激化对立、处处受防而落得敌人满天下。高明的人，往往会让红黑相间，红白并用，追求软硬兼施的巧妙效果。
在京剧里，演员在脸上涂有特定的谱式和色彩以寓褒贬。其中红色表示忠勇，黑色表示刚烈，白色表示奸诈。不同的脸谱显示了不同的角色特征。一个善“变”的人，他往往能够从中悟出变脸之道，因而能够通过变脸达到以下几种处理人际关系的效果：
（1）一会儿红脸，一会儿白脸，叫人捉摸不定，不知你的深浅，这样，对方可以忽视你，却不可以轻视你。
（2）适当的时候，扮着黑脸做莽汉，可以灭对手的威风。
（3）必要时做红脸，为别人网开一面，可以给人台阶，让事情圆满收场。
所以，不要以为一个人只有一张脸。女人自不必说，常常“上帝给她一张脸，她自己另造一张。”不涂脂粉的男人的脸，也如卷帘一张，外面摆着一副面孔，在适当的时候卷起帘，会露出另一副面孔。
梁实秋先生的“脸谱论”曾道出了逢场作戏的实质本领。以下一段描写了旧时官场人士的变脸功夫：
“误入仕途的人往往养成这一套本领。对下司道貌岸然，或是面都无表情，像一张白纸似的，使你无从观色，莫测高深，或是面皮绷得像一张皮鼓，脸拉得驴般长，使你在他面前觉得矮好几尺!但是他一旦见到上司，驴脸得立刻缩短，再往瘪里一缩，马上变成柿饼脸，堆下笑容，直线条全变成曲线条，如果见到更高的上司，连笑容都僵住了，未开言嘴唇要抖上好大一阵，脸上做出十足的诚惶诚恐之状。帘子脸是傲下媚上的主要工具，对于某一种人是少不得的。”
能够一会儿红脸一会儿白脸，集软硬兼施、刚柔并用、德威并行于一身，便能像一位出色的演员，胜任自己在社会中扮演的角色。旧时做官需要这种变脸本领，今天做人做事，同样需要懂点变脸术，因为，在人际关系越来越重要、社会交往越来越复杂的今天，变脸不只是应酬的妙功夫，同时也是为人处世的高明策略。
一些做大生意的成功者，往往能够深深地领会“变脸”的功夫。一次，一位客户在一位老总办公室的会客室等候时，隐约听到这位老总在电话里与别人争吵。这位客户心想，自己来得真不是时候！但过了一会儿，老总满脸笑容地出现在了他的面前，根本看不出任何与人刚刚争吵过的痕迹。屁股还没有坐稳，有员工进来请教一些事情，他立刻摆出一幅严肃的面孔，连声调都充满了权威。
所以，对处世高手来说，变脸如翻书，从世俗的角度来看，这种“变脸”有点让人觉得不可捉摸，缺乏一种真诚；但从现实来看，随环境的变化而变脸，确实是一种圆滑的处世方法或技巧。在复杂的社会关系里，一个人若不懂得变脸做人，是很难在社会立足的。
黑脸开场，红脸收场
批评就像一把无形的利剑，可以救人，也可以杀人。同样的话，经不同的口说出，往往产生的效果是不一样的。现实中，不论是与人发生矛盾，还是善意地提醒别人，都会不免想批评别人几句。许多时候，我们的初衷是为了缓减矛盾，或是为对方着想，但是不同的批评方式所收到的效果也是不同的。
1963年，因父亲遗产问题，曾宪祥在远在泰国的哥哥的多次催促下，动身来到了泰国。曾宪祥的叔父曾桃发听说后，以为曾宪祥一定要与其哥哥联手来对付他。于是便有了这么一个场面：
一天早上，三个笑容可掬的长辈来到了曾宪祥哥哥的小店铺里，执意要请曾宪祥到公司坐坐。曾宪祥客气了一番后，便随他们来到了曾桃发的公司。等所有人都就位以后，叔父们便一改初始亲切温和之态，对曾宪祥纷纷大加指责：“你看你，像什么话，一点道理也不懂。来了泰国这么久，也不来拜见叔父、叔母。你这算什么？真没规矩!”
其实，曾宪祥来泰国的当天，便拜见了叔父叔母。因此，叔公们的劈面训斥令曾宪祥一头雾水。叔公们见曾宪祥无言以对，认为其真的是那么忘恩负义，毫不留情地把他骂了个狗血喷头。原本极富自尊心的曾宪祥终于忍耐不住，做了回黑脸的莽汉，大发雷霆：“你们简直是太不像话了!我本来应该尊重你们，因为你们是叔公，但是从听到你们这番漫骂的话，从看到你们玩弄的这些骗人的把戏，我觉得你们根本不配得到我的尊重。”
曾宪祥指着刚好从他们面前走过的一个小孩说道：“我这个人，对于讲道理的人从来都是尊重的。就是这样的小孩子，知道做人应该讲道理，应该明白事理，我也会很尊重他。但对于像你们这样的老前辈，一点道理都不懂，只会嫌贫爱富，昧着良心拍有钱人的马屁，你们这样做，令我更加瞧不起你们，我也有理由不尊重你们!”
听曾宪祥这么一说，长辈们更生气了，正要据理力争，没想到曾宪祥突然来了个180度大转弯——他又进行了一番有理有据的摆事实，讲道理，扮起了红脸好人，不失时机地给叔公找台阶，进入了收场的好戏。他语重心长地说：“叔父只有凭着自己的劳动，凭着自己的智慧，才能一点一滴地建立了像今天这样庞大的事业。现在叔父有钱有势，那不过是叔父的能耐，叔父的本事，我只会从心里感到佩服。叔父现在大可不必为了这些财产的事情绞尽脑汁，你是我叔父，你有话跟我说，喊一个小孩把我叫来就可以了。”
曾宪祥这番赞美，既充分肯定了叔父于商场中之本事，又由衷地表明了自己对叔父的佩服之意。言不巧语不媚，不坏刚直不阿之节，不涉阿谀奉承之嫌从而拉近了两代人之间的心理距离。令叔父叔母激动得喃喃而语：“好侄子，好侄子!”原本剑拔弩张的气氛已化为乌有。曾宪祥在人际交往、家庭纠纷中所表现的人情操纵自如，红黑脸相间恰当的深厚功夫，表明了他在商场中的出色作为绝非等闲得来，而是名副其实。
从这个故事中不难看出，如果一定要批评别人，并想使批评既不伤人，又能起到批评的目的，最有效的方式就是先批评，后给些适度的赞美。这样的例子在身边并不少见，如一个聪明的主管批评下属不敬业，他一般会说：“不要把私人事情带到工作中，工作要有工作的样，要按公司的规章制度行事。”末了，总是不忘补充一句：“你这个人呀，头脑很聪明，悟性很强，如果一门心思地都用在工作中，你是会做成一些事情的。”
有人也称这种“黑脸开场”“红脸收场”是“打一巴掌给个甜枣”，即人际交往中要根据人的心理特点，先贬后抑，恩威并重，起先的批评不使对方产生怨恨，而后的表扬又不使其翘尾巴。这种做法可以合理地调整你与对方的距离，并可以强化你的感染力，更重要的是，还不会让你轻易树敌。
摆正位置，立足社会
摆正自己在群体和社会中的位置，才有可能处理好上下左右的人际关系。首先要防止的，就是被奉承、阿谀冲昏头脑。人常常因为别人的谄媚阿谀、奉承巴结而得意忘形，结果迷失自己，为人所利用而不自知。为什么不能保持理智，冷静地分析自己、了解自己呢？惟有认清自己，才能愉快开朗地在人生道路上前进，让自己走得更稳，更踏实。
战国时代，晋国遭韩、魏、赵三分天下，晋公子文于仓促逃难，因为怕后面有追兵，所以不敢稍做停留，连夜逃到一个村庄。侍者告诉晋公子：
“此村的员外是公子的老朋友，公子旅途劳顿，不如先到他家休息，等候未赶上的家眷。”
公子忙说：
“昔日我喜欢管弦之乐，他知道以后，立刻送我一把好琴；我喜爱收集腰间的翡玉，他也拿着好玉馈赠给我，这个人只知道用物质来巴结奉承以求得功名利禄，并非真心真意待我。如今晋国失势，他如果知道我在此地，一定会捉住我，把我当成礼物送给敌人。这个人绝不能依靠，一旦被出卖，再后悔就来不及了。”
果真，这个员外一听到文于经过村庄的消息，连忙召集人马在后面苦追不舍。
物质的赠予和美丽的言辞并不代表一个人的真心。和朋友交往时，必须要有辨别是非，判断对错的能力，不要因为珍贵的礼物和巧言令色就迷失自己。当然，做到这一点并不容易，就连三国时一向以狡诈著称的曹操也有被人欺骗上当的时候。
三国时代，魏军和吴、蜀联合的水师，隔着长江相对。魏军军势强大，对吴、蜀造成了重大的威胁，联合水师自付无法以正面攻击取胜，吴军周瑜为此感到十分烦恼，前锋大将黄盖上前献计说：
“敌军的主力都是北方军，不习水性，怕晕船，为了不让船摇晃得太厉害，所以把所有的船都连结在一起，如果我们用火攻，将可以一举歼灭魏军。”
周瑜听了黄盖的话觉得非常有道理，于是马上要进行火攻，但是不到一会儿，周瑜却召集全营大将说：
“敌人的军备坚强，如果想马上击败敌军，并不是一件容易的事，看来今后将会面临长期的战争。现在传令下去，每个人都要准备三个月的粮食，以准备长期应战。”
黄盖听了这些话，很不高兴地说：“末将主张采取火攻，就是希望能够速战速决，如果不采纳这个方法，是绝对不可能赢的。与其如此，不如干脆投降算了。”
周瑜听了这些话，不禁怒发冲冠，骂道：
“你这么说显然有扰乱士气之嫌，拉下去，杀头。”
众将领都惊慌地劝阻周瑜；但是周瑜丝毫不为所动，仍然不肯息怒，在场的将领纷纷跪了下来：
“现在斩了黄盖，会引起军心不平，不如等战后再做处罚啊"。在众将领的请愿下，黄盖才逃过一死，但是活罪仍然难免，重重地打了100大板。大将在军中被打是奇耻大辱，刑罚结束以后，黄盖脸上露出十分不甘愿的表情，全身气得发抖退了下去。
当晚，黄盖写了一封造反的投降书给曹操，信中说想要造反，以报此仇。黄盖受罚的耻辱，早就在魏及蜀吴两军之中传开，但是谁也没料到，这是周瑜和黄盖预先设好的苦肉计，偏偏聪明一世的曹操，也被蒙骗了。
水战的日期到了，黄盖和自己统领的吴军做了另外的行动，20艘船满载着芦苇、鱼油和硫黄，慢慢朝着魏军前进。
“你看黄盖果真照着他信上说的，夺了吴军的粮草来降了。”
曹操看见黄盖统领的军队渐渐靠近，心里十分高兴。但是等黄盖接近魏军的船队时，他所率领的每一艘船却突然起了大火。刹那之间，只见燃烧的船冲入魏军的船队，用锁链绑住的魏军船队，马上一艘接着一艘地燃烧起来。黄盖率领着吴军，杀尽慌张的魏军，此时在岸边等待的刘备蜀军也加入阵营，打得魏军落花流水，仓惶而逃。这就是有名的赤壁之战。
曹操当时的实力其实是可胜过孙刘联军，可惜他没有摆正自己的位置，以为自己是“周公吐哺，天下归心”，连敌方的大将都“肉袒来降”，看来真是无敌了。结果当然很惨，甚至从此断送了他统一天下的雄谋大业。
摆正自己的位置，还要有不被对方故意制造的假象所蒙蔽。
三国时代，魏明帝去世，由8岁的曹芳即位为顺帝。按照明朝帝遗诏由太尉司马懿和大将军曹爽一起辅佐幼帝。司马懿年高德勋，经验老练，而曹爽则年少得志，气焰很盛，一开始这两个人就注定要变成劲敌。
血气方刚的曹爽，对于司马懿事事都要经过深思熟虑才做决定，非常的不耐烦。于是向幼帝进言，把司马懿擢升为专司天子教育的闲职，而自己独占政权。曹爽虽然已经把握了实际的政权，但是心中仍然觉得不安。这时刚好曹爽的至交李胜要到故乡荆州去当刺史，于是曹爽便请李胜借着辞行之名，去探望司马懿的近况。
司马懿这个时候已经70岁了，由两个侍女摇摇晃晃地扶出来。衣冠不整，嘴角的口水流个不停。
“主人，您口渴了吗？”
侍女去拿开水给他喝，但是他边喝，水就边流出来。
“我听说太尉中风了，但没料到竟然这么严重。”
“是啊!我如今这么狼狈真是丢脸哪!你不是要到并州吗？"
“不，我是要到我的故乡——荆州去。”
并和荆两个字的发音很相近，李胜以为司马懿已经老糊涂了，连这个也听错，就这么纠正他。心想：司马懿这个样子，根本看不出来他曾经是一位指挥三军、叱咤风云的大将。
李胜离开司马懿的官邸以后，马上造访曹爽，把所见所闻告诉曹爽，两个人都以为司马懿已经老朽不堪，而大为放心。
李胜走了以后，司马懿马上挺直腰杆，整理衣冠说：“那些笨蛋，被我骗了还不知道。”
从此以后，正式展开了推翻曹爽的工作。如果司马懿不肯骗人的话，也许早就被曹爽等人杀了。欲在纷乱的社会中立足、取胜，绝不能心慈手软，否则就会贻误战机。宋襄公就是在这个问题上栽了大跟头。
春秋时代，楚国要攻打宋国。宋襄公在涨水迎战，宋军在河岸布好阵势，楚军才陆续渡河，因为军队还没到齐，所以整个军阵显得很不整齐。反观宋军，已有了万全的准备守候在岸上。宋襄公手下一位将军看到这种情况说：“敌众我寡，应该趁着这个机会迎面痛击。”
宋襄公摇头说：“君子不能趁人不备。在敌人的阵地还没布置好之前就攻击，这是很卑鄙的行为。”
这位将军说：“现在楚军已经渡过河了，阵营尚未充份整顿好，我们现在主动攻击，还有赢的机会。打战的目的就在获胜，我们现在乘虚而人，不也是一个好策略吗？”
但是宋襄公仍然本其君子之风，盲目地坚持他所谓的原则——“仁义”，一定要等到楚军整顿好以后才开始攻击。一战下来，宋军寡不敌众，终于败得一塌糊涂。
在这方面，刘邦则把立足技巧运用得炉火纯青。
秦朝末年，天下一分为二，汉王刘邦和楚壬项羽都掌握大半的江山。刘邦在鸿门宴上捡回一命，暂时按兵不动准备伺机行事。一直等到项羽杀死义帝，刘邦才穿起丧服，揭竿而起，以天灭逆贼的名义起兵攻打项羽。
刚开始时，项羽占尽优势，后来刘邦慢慢扭转颓势，凌驾项羽之上。项羽和刘邦谈妥条件：“将天下分为二部分，以鸿沟为界河以西归汉，以东归楚。”
大家讲和以后，各自要回到自己的领土。项羽照着约定往东而去，刘邦也正要回到西方。但是张良拦住刘邦说：
“汉已经掌握大半的江山，天下诸侯、人民都心向汉室。反观楚军，连年征战，早已经倦怠了，粮食也不敷所需，天下百姓更是不愿受楚军统领。这些现象大大显示了天要灭楚，这是天赐良机，一失不可复得，我们一定要趁着这个机会夺取天下。如果现在让项羽回到江东，无异纵虎归山，不得不防啊!”
刘邦觉得很有道理，于是马上乘胜追击，项羽看到刘邦违约追击，非常生气。然而此时汉军占尽优势，一路南下追赶，到了垓下，楚军完全崩溃。最后，项羽自刎于乌江，终于结束楚汉相争的局面。
求利益要先义后利
谋求自己的利益并不是件坏事。但是如果太利已主义，在人际关系的场合中，一定会失败。本来，这种利已心理不论是谁都会有，但是如果我们能稍微地改变一下想法，不要光想着自己的利益，我们的人际关系就会更有改善。你帮别人获得利益，最后这个利益还是会由你获得。这种“先义后利’’的观念，是想寻求完美人际关系的人所不可缺少的。
在做事情之前，先想想别人的利益。要有服务别人的观念，等别人获得了利益之后，再谋求自己的利益，朋友之间最重要的是义气，如果能贯彻彼此的义气，就可以使对方感受到你对他的服务精神，对方对于你也会真心对待。
在人际关系中，如果过分地计较得失，这段友谊一定不会长久持续。和一个人交往是有利还是有害，在和对方交往之前．如果过分地计较，一定不能获得真心的朋友。
我们应该把对方当做一个人，我们是和“人”交往，而不是和“事”交往，只为了利益和对方交往，就如同做生意一般，彼此之间的关系不是朋友关系而是生意关系，则难持久。因此，要把握好做人做事的分寸，千万不能使自己成为交际中不受欢迎的人。
在生活中哪些是交际中不受欢迎的人呢？不妨会在以下方面得出答案。
（1）悭吝小气的人。一块外出吃饭，总是同伴出钱，乘车、看电影也是朋友出血，自己躲得远远的。从不把自己的东西借给别人，惟恐人家不还他。本来可以助人，却不帮人一把，说话做事斤斤计较，锱铢必较。这种人，朋友都会慢慢离他而去。
（2）背信弃义的人。这种人没有明确的立身行事的准则，与人相约不守时，与人相交不守德，今天与你称兄道弟，明天就会翻脸无情；你跟他掏心窝子说真话，他反借机倒打一耙，置人于死地。
（3）耍小聪明的人。说话不真，待人不诚，说话做事喜欢弯弯绕。想去打台球，却说去会朋友；自己不同意，偏说别人有意见。每逢有事要做，总是推三阻四，找理由逃避。
（4）不拘小节的人。当众抠鼻子、挖耳朵、脱鞋子；不敲门径盲闯入别人家，进门后一口痰吐在地板上，临出门又把主人正在读的书刊拿走。随随便便，大大咧咧，只图自己一时痛快，不顾别人方便不方便。这种不拘小节的行为实际上是不尊重他人的表现，最不讨人喜欢。
（5）得寸进尺的人。得理不饶人，不给人面子，不留台阶，不把你逼到死胡同俯首称臣决不善罢甘休。这种人表面上虽取得胜利，但终因缺乏容人的气度和雅量而被人厌弃。
（6）惟我独尊的人。自以为是，自以为师，每到一处都趾高气扬，盛气凌人。喜欢指手画脚，把自己的意见强加于人，全不顾人家愿不愿意听从，乐不乐意接受，总想让别人按照自己的意志去行事。事实上，谁都不愿意被别人看成是无知而愚蠢的人。
（7）挑肥拣瘦的人。这种人的最大特长只有指责和评语，成天这也不是，那也不是，横挑鼻子竖挑眼，似乎世上所有的人都没有一点可取之处，惟有他至真至纯，至善至美。然而“水至清则无鱼，人至察则无友”。喜欢挑肥拣瘦的人永远交不到真朋友。
（8）高深莫测的人。高昂头颅，倒背双手，架副墨镜，哼哈点头，是这种人的写照。他们该喜不喜，逢悲无悲，没有喜怒哀乐，遇事不发表意见，城府极深，让别人摸不清他究竟是什么心思。这种人让人不敢接近。
（9）虚伪做作的人。当面一套，背后一套，虚情假意，喜欢客套。表示歉意三番五次，却不是真心实意；表达感谢，说了又说，却不是发自心底。留人吃饭，热情备至，客人走了，又说“早该离去”。这种人，人们早晚会识破其真面目。
（10）喜好争辩的人。你说长，他偏说短；你说方，他偏说圆。什么事都喜欢与人争论不休，不千方百计把人驳得哑口无言不算完。天长日久，人们对这种人都会畏而远之。
以上10类人共同的毛病，就是在交际中总忍不住以我为先而让别人往后站，谁会喜欢这种人来做朋友呢!
办事讲究条理化
工作没有条理，同时又想把蛋糕做大的人，总会感到手下的人手不够。他们认为，只要人多，事情就可以办好了。其实，你所缺少的不是更多的人，而是使工作更有条理、更有效
率的规划。由于你办事不得当、工作没有计划、缺乏条理，因而浪费了大量员工的精力和体力，最后还是无所成就。
没有条理、做事没有秩序的人，无论做哪一项事业都没有功效可言。而有条理、有秩序的人即使才能平庸，他的事业也往往有相当的成就。
大自然中，未成熟的柿子都具有涩味。除去柿子涩味的方式有许多种，但是，无论你采用哪一种方式，都需要花一段时间来熬熟。
任何一件事，从计划到实现的阶段，总有一段所谓时机的存在，也就是需要一些时间让它自然成熟的意思。无论计划是如何的正确无误，总要不慌不忙、沉着地等待更合适的机会到来。
假如过于急躁而不甘等待的话，经常会遭到破坏性的阻碍。因此，无论如何，我们都要有耐心，压抑那股焦急不安的情绪，才不愧是真正的智者。假若连最起码的等待都做不到的话，那么是不会成功的。
一位企业家曾谈起了他遇到的两种人。
有个性急的人，不管你在什么时候遇见他，他都表现得风风火火的样子。如果要同他谈话，他只能拿出数秒钟的时间，时间长一点，他会伸手把表看了再看，暗示着他的时间很紧张。他公司的业务做得虽然很大，但是开销更大。究其原因，主要是他在工作安排上七颠八倒，毫无秩序。他做起事来，也常为杂乱的东西所阻碍。结果，他的事务是一团糟，他的办公桌简直就是一个垃圾堆。他经常很忙碌，从来没有时间来整理自己的东西，即便有时间，他也不知道怎样去整理、安放。
另外有一个人，与上述那个人恰恰相反。他从来不显出忙碌的样子，做事非常镇静，总是很平静详和。别人不论有什么难事和他商谈，他总是彬彬有礼。在他的公司里，所有员工都寂静无声地埋头苦干，各样东西也放置得有条不紊，各种事务也安排得恰到好处。他每晚都要整理自己的办公桌，对于重要的信件立即就回复，并且把信件整理得井井有条。所以，尽管他经营的规模更大过前述商人，但别人从外表上总看不出他有一丝一毫的慌乱。他做起事来样样办理得清清楚楚，他那富有条理、讲求秩序的作风，影响到他的全公司。于是，他的每一个员工，做起事来也都极有秩序，一片生机盎然之象。
你工作有秩序，处理事务有条有理，在办公室里决不会浪费时间，就不会扰乱自己的神志，办事效率也极高。从这个角度来看，你的时问也一定很充足，你的事业也必能依照预定的计划去进行。
厨师用锅煎鱼，如不时地翻动鱼身，会使鱼变得烂碎，看起来就不觉得好吃。相反地，如果尽煎一面，不加翻动，将会粘住锅底或者烧焦。最好的办法是在适当的时候，一摇动锅子，或用铲子轻轻翻动，待鱼全部煎熟，再起锅。
不仅是烹调需要秘诀，做一切事都得如此。当准备工作完成，进行实际工作时，只需做适度的更正，其余的应该让它有条不紊、顺其自然地发展下去。
人的能力有限，无法超越某些限度，如果能对准备工作尽量做到慎重研究的地步，至少可以将能力做更大地发挥。
今天的世界是思想家、策划家的世界。惟有那些办事有秩序、有条理的人，才会成功。而那种头脑昏乱，做事没有秩序、没有条理的人，成功永远都和他擦肩而过。
克制你的烦躁情绪
当我们对忙碌的事务和繁杂的人际关系变得烦躁，或是觉得自己受到委屈和伤害时，自己的情绪时常会变坏。这也在所难免，但如果因此发怒，过于激动，其后果就很不好了。一是使自己与他人的关系因过分的磨擦而陷人了僵局，自己的形象分也大打折扣；二是带着情绪去处理问题，只会把事情弄得更糟，日后难以收拾。
虽然我们的情绪和性格有很大的关系，但并不是不可改变的。只要我们常常提醒自己去注意去克制，就完全可能让自己远离情绪的旋涡，保持良好的心态，从而得当地处理好工作的事务和人际关系。以下几点不妨供你参考。
1．不要带着情绪的去上班
我们观察一下身边的上班人，不难看到有些人一上班就情绪不佳，要么稍不留神就发起脾气，要么做事时老是出差错。他们可能在家时与配偶发生争执，或是在上班途中遇到了不顺心的事，甚至是因为碰上了不幸的事。但不论出于哪一种原因，如果经常这样，就会给自己带来很多负面的影响。
因为，带着情绪上班，自己变得心烦气躁，对别人也成了一种负担。这样不仅工作效率不佳，而且把自己在他人心目中．的形象给毁了，可谓是大大掉价了，谁还把重任交给一个情绪无常的人？
所以，无论我们在自己的生活中碰上了什么不如意的事，即使是身陷苦海，也不要把情绪带到办公室里去。而要将它弃置于门外，及时调整好自己的心态，进入正常的工作状态，以公事公办为原则，做好自己本职的工作。
2．学会冷却自己的情绪
假如你在上班时意识到自己情绪不好，就要宣泄甚至是要爆发出来时，一定要告诫自己千万不可失控，而要想法子冷却自己的情绪，暂时将它们放在一边，先去处理手头的公事，过几天自然会冷静下来，然后再做分析，找出解决问题的办法。即使是遇到令人生气的事，也不要让自己当场发作，切勿向对方大发脾气。
在这些情况下，不妨用这么几种方式，比如命令自己脸上挂着微笑，因为笑脸可以将你的情绪隐藏起来，或者上洗手间或其他地方一趟，待理智占上风能冷却自己的情绪时再返回。
假如你没有这份涵养，或者是走不开，那就强迫自己坐下来，喝几杯水，也能起到控制情绪的作用。
3．从积极思考的角度去看待问题
大凡我们有情绪，是因为觉得自己受了委屈或是被伤害，认为错在他人。所以要把怨气发泄出来，我们是不是能变换一下角度，从比较有益的方面去想，比如碰上对方是性格暴躁、
不明事理的人，你不妨心里想对方常常如此，整天让自己生活在不愉快之中，是多么不幸，让人同情，那你难道还像他（她）一样闹情绪吗？
若是遇上了不公平的事，是否想一想能不能以妥当的方式寻求问题的解决？有些一时失去的固然让人可惜，但你通过其他途径也许会得到更多的东西。俗话说：“条条道路通罗马。”要相信任何问题总能找到解决的办法，只不过要看时机，但宣泄情绪却只能是一条绝路。一旦从积极的角度去思考你所遇上的事情，你就会使自己重新振奋起来，也变得富有同情心，而这正是处理好人际关系，做好工作的良好基础。
4．把焦点集中在解决问题的办法上
一旦遇到会让你生气，引发情绪波动的事情时，我们不要把焦点放在谁是谁非这个问题上，也不要以为发发脾气就能了事，更没必要为此耿耿于怀，这样只会使自己的情绪变得更为糟糕，无济于事。
最好的办法是把焦点放在解决问题上面，就事论事，别的只是枝节问题。争取经过你的努力使问题得到妥善的解决，这样更有助于消除负面的影响。在我们工作过程中，引发情绪的事会有很多，所以有必要提醒自己多注意培养这方面的能力，从而远离情绪的旋涡。
5．专心投入自己的工作
许多行为专家一致认为最好的办法就是专心投人自己的工作，并且喜欢自己做的事。试想当你全心全力忙于工作时，只想着怎样做好，又哪有空闲滋生或去理睬情绪这东西。
所以，如果你不想让坏情绪纠缠住，影响了自己的前程，最好的办法无疑是增强自己的敬业精神与工作责任感。
莫把情绪写在脸上
如果你对自己的喜怒毫无掩饰，别人一看就知道你情绪如何，有心人只要用话一套，你就有可能把事情来龙去脉说出来，不论在商务场合，还是人际交往中，这都是比较犯忌的。这种人看似心直口快，说难听一点是对情绪秘密缺乏把关，将留给别人“办事不牢靠”的印象。
有一家公司佯装招聘一位经理，其真正的目的是想通过招聘的幌子收集关于其他公司的运作情况。一次，一位经理坐在了老板的面前，老板先是简单地介绍了一下公司的情况，然后便直入主题，要求对方说说他先前都做过什么，都是怎么做的，以前的公司是怎么运作的。这位经理毕竟是过来人，他很快识破了老板的意图，但是没有立即表示自己的真实想法，而是依然不露声色地与老板交谈。
见无法从这位经理口中得到相关信息，于是老板提出要给这位经理一个月的试用期，前提是，让他拟定一份详细的工作计划。这位经理表面上欣然答应，但心里却在嘀咕：“又在玩什么把戏？”
由于这位经理把自己的情绪掩饰得天衣无缝，所以，老板还以为自己玩转了这位经理，结果，这位经理在第二天便到其他公司应聘，并顺利被录用。
如果这是一位心直口快的人，他很可能一五一十地把自己的工作情况，先前公司的营运情况都抖露出来，表面上看，他是诚实的，其实公司是最不需要这种“办事不牢靠”的人。可聪明的经理却很快看出了老板的意图，并善于掩饰自己，既给了老板面子，又能体面地离开。
在任何场合，具有这种掩饰功夫固然重要，对于人际高手，他们往往可以做到该哭就哭，欲怒则怒的地步，这种变脸的功夫可说已出神入化。对于普通人，如果你做不到这一点，至少要学会在必要时掩饰自己的情绪，随时能从哭脸、怒脸转变成笑脸，以笑脸来面对外面的世界，或者，学会用脸色来表达某些你不愿意用语言表达的意思。
美国俄亥俄州的著名演说家海耶斯，30多年前还是一个初出茅庐、畏首畏尾的实习推销员。一次，一个老练的推销员带着他到某地推销收银机。这位推销员并没有电影明星那样堂堂容貌，他身材瘦小，红通通的脸却带着几丝幽默感。当他们走进一家小店的时候，老板粗声粗气地说：“我对收银机不感兴趣。”海耶斯听后心里很不舒服，心想，还是到其他店试试。没想到这位推销员非但没有感到意外，而且还顺势坐在一张椅子上，格格地笑了起来，店老板也一时不知所措。在老板正要进一步发问时，推销员站了起来，微笑着说：“对不起，我忍不住要笑，你使我想起了另一家商店的老板，他跟你一样地说没有兴趣，后来却成了我们忠诚的客户。”
老板有些不解：“是吗？”
一旁的海耶斯听店老板这么一说，心里稍微轻松了些，但是让他没有想到的是，这时推销员却变得严肃起来，与店老板讲话的语气就像是要债似的。他展示完样品后，例数了其优点，每当老板说自己不感兴趣时，他总是会说一些幽默话。旁边站了许多人，海耶斯一直担心自己会不会被人看笑话，或是被赶出去，没想到，老板的态度很快转变了，他的确想弄清楚收银的功能是否会像推销员说的那样好。
不一会儿，他们就把一台收银机搬进了店内，这时，那位推销员又以专家的神色与口吻讲述了其具体的用法，整个过程张驰有度。
最后，老板甚至有些欣赏这位推销员，不但看推销员的脸色说话，而且还主动递上名片，希望与推销员建立一种联系。事后，海耶斯怎么也不弄不清楚这位推销高手是怎么“摆平”老板的。推销员不紧不慢地说：“与这些家伙打交道，你要学会完全掩饰自己。说实话，在听到他的那句‘我不感兴趣’，我心里也很无奈，但是我不让他感觉到我的想法……”
有人说，做推销工作就得脸皮厚，那也未必，如果脸皮厚，厚不出名堂，厚不出效果来，那也会厚得很难堪，真正聪明的推销员更善于变脸，如果说得再准确一些，就是善于掩饰自己。
现实中的每个人不论他做什么，都是在“推销”自己，与人交往是为了尽可能地让人认可自己、接纳自己、赏识自己；做一件事情是为了表现自己、证明自己。其间，如果你不善于掩饰自己，那么，你很可能会成为他人眼中“感情用事的人”，这样的人诚实而不可靠，中听而不中用，不论在职场、还是人际关系中都不大受人欢迎。
红脸与黑脸的办事技巧
人说，做人难，做成功的人更难。很多时候，我们离成功却只有一步之遥，坚持一下便会成功。成功的人之所以能做到，是他们善于红着脸去做事；而失败的人之所以做不到，是因为他们只懂黑着脸去办事。
一谈到小泽征尔先生，大家都知道，他堪称是全日本足以向世界夸耀的国际大音乐家、名指挥家，然而，他之所以能够建立今天名指挥家的地位，乃是参加贝桑松音乐节的“国际指挥比赛”带来的。
在这之前，他不只与世界无关，即使在日本，也是名不见经传。
他决心参加贝桑松的音乐比赛，是受到同为音乐伙伴的A先生鼓励，但他自决定参加音乐比赛开始，日日都以能得到音乐比赛奖为目标，几乎是废寝忘食地不断练习。
经过重重困难，他终于充满信心地来到欧洲。但一到当地后，就有莫大的难关在等待他。
他到达欧洲之后，首先要办的是参加音乐比赛的手续，但不知为什么，证件竟然不够齐全，不为音乐实行委员会正式受理，这么一来，他就无法参加期待已久的音乐节了!
一般说到音乐家，多半性格是内向而不爱出风头的，所以，绝大多数的人在遇到这种状况时，必是就此放弃，但他却不同，他不但不打算放弃，还尽全力积极争取。
首先，他来到日本大使馆，将整件事说明原委，然后要求帮助。
可是，日本大使馆无法解决这个问题，正在束手无策时，他突然想起朋友过去告诉他的事。
“对了!美国大使馆有音乐部，凡是喜欢音乐的人，都可以参加。”
他立刻赶到美国大使馆。
这里的负责人是位女性，名为卡莎夫人，过去她曾在纽约的某音乐团担任小提琴手。
他将事情本末向她说明，拼命拜托对方，想办法让他参加音乐比赛，但她面有难色地表示：
“虽然我也是音乐家出身，但美国大使馆不得越权干预音乐节的问题。”
她的理由很明白。
但他仍执拗地恳求她。
原来表情僵硬的她，逐渐浮现笑容。
思考了一会儿，卡莎夫人问了他一个问题：
“你是个优秀的音乐家吗？或者是个不怎么优秀的音乐家？”
他刻不容缓地回答：“当然，我自认是个优秀的音乐家，我是说将来可能……”
他这几句充满自信的话，让卡莎夫人的手立时伸向电话。
她联络贝桑松国际音乐节的实行委员会，拜托他们让他参加音乐比赛，结果，实行委员会回答，两周后作最后决定，请他等待答复。
此时，他心中便有一丝希望，心想，若是还不行，就只好放弃了。
两星期后，他收到美国大使馆的答复，告知他已获准参加音乐比赛。
这表示，他可以正式地参加贝桑松国际音乐指挥比赛了!
参加比赛的人，总共约60位，他很顺利地通过了第一次预选，终于来到正式决赛，此时他严肃地想：“好吧！既然我差一点就被逐出比赛，现在就算不入选也无所谓了!不过，为了不让自己后悔，我一定要努力。”后来他终于获得了冠军。
就这样，他建立了世界大指挥家不可动摇的地位，我们可从他的办事中受到了很大的启发。也许各位已经发现了做人不要太爱面子或遇到意外的事情要灵活应对的重要性。如果小泽征尔不能红着脸去求人，是不会获得贝桑松国际指挥比赛优胜奖以及成为后来享誉国际的著名指挥家的。
找准办事的角度
办事成否取决于个人的能力，办事是否顺利取决于办事的角度，天下没有好办的事，也没有办不成的事，只要仔细地琢磨，找准办事的角度，一切困难就迎刃而解。
孝文帝即位后，周勃因为诛灭吕氏家族有功，被拜为右丞相，并且得到赐金五千斤，食邑万户。这时，亲近的朋友告诉他：“你诛吕氏，立孝文帝，威震天下，身居尊位，这样受宠，久之会大祸临头的……”
一年以后，孝文帝对他说：“现在受封的列侯都住在长安，谁也不到封国去。您是朝廷老臣，封为绛侯，请率先垂范到绛地去吧！”
周勃奉旨回到封地绛。因为他畏惧受诛，整天提心吊胆的，有郡守或官兵经过，他就害怕，常令家人持兵刃防守。时间一长，谣言就传出去了：“周勃要谋反，他整天身穿甲衣，操练兵卒……”结果周勃被捉拿问罪。
周勃不会申辩，在牢狱中受不了凌辱，只得拿出千金贿赂狱卒。狱卒告诉他：“公主能救你!”
原来狱卒说的公主就是孝文帝的女儿，是周勃的儿媳。
于是周勃叫儿媳找薄昭说情。这薄昭是薄太后的兄弟、孝文帝的舅父。他曾得到过周勃赠送的金银珠宝和赏赐，平时多周勃也颇敬重。
薄昭闻讯立即去见薄太后。薄太后对孝文帝说：“周勃是冤枉的，是有人诬告。你想想，当年周勃诛吕氏，兵权在手，震慑天下，他不谋反，而今居在一个巴掌大的小县，他反个什么？这乃是常理……”
孝文帝依从薄太后的旨意，释放了周勃，并且当面安慰他说：“你受苦了，冤枉你了……”
还派使者持符节去绛地，宣布周勃无罪，恢复了他的爵位。
周勃回到家里，感慨万分地说：“我率领过百万大军，然而不晓得狱卒是这么厉害呀!”
周勃在战场上是一员猛将，在帮助孝文帝诛灭吕氏家族的事情上立有大功。这是一位显赫的人物，却在被囚牢狱之时，无计可施，任凭朝廷左右。幸亏小小的狱卒献计，直到最后无罪释放，这时他才明白：天下的事情，只要你想办法疏通，还是有办法解决的。