做人首先看品质，做事首先看能力。会做人，能做事的人，才是德才兼备的人；做一个有人性、有人道、有人格、有人情的人，无论做什么事情，都不会虚而不实、投机取巧、敷衍失职。这也是人们常说的“成事在人”的道理。
坚守做人的原则
做人要讲真话，要做好人，就算坚持讲真话很难，但是一定不要说假话，不做坏人，不去害人。守住这一做人原则，才能在社会上立足。
（1）要做有公信的人
2003年11月，金庸先生在接受中山大学名誉教授授聘仪式暨学术报告会上，有学生问他：“金先生，您是一位非常资深的报人，能否‘教几招’给我们，在日益激烈的竞争中，一张报纸怎样才能立于不败之地？”
金庸回答说：“公信力！无论怎样的报纸都必须具有自己的公信力，只有这张报纸说的话、报道的文章能使人信服，它才能拥有长盛不衰的魅力，单纯追求短期的销售量和轰动的效应。但是．长远来看，这种做法实在是与拿石头砸自己的饭碗。经营一份报纸要有长远的目光，要说真话，建立信用。不言则已，言必由衷，品牌才可以持久，才最具竞争力。”
金庸的建议是，要做靠得住的人。三字箴言强调的还是公信力。办报如是，做人亦如是。
（2）守住你的做人原则
在生意交往中，如果把对别人诚实和信誉做为原则，非但不会使你赔本，还能使你大大获利。
在美国有一个农民子弟，靠自己的智慧和才能做起食品加工业，后来竟成为国际知名企业家，这个人就是享利·霍金士。
霍金士一生保持了农民那种勤劳纯朴的性格，他敦厚的性格得到了企业界同行的交口称赞并且为自己赢得了巨大成功。不过单靠性格厚道还是不够的，霍金士还兼有创业的苦干精神和顽强毅力。他把农民勤劳纯朴的性格优点和企业家应该具有的远见卓识和经营智慧巧妙地融为一体。
霍金士刚开始经营食品加工业的时候，美国的《纯正食品法》还没有出台，许多食品行业的从业人员在制成品中乱加一些添加物，严重危害着人们健康。
对此．霍金士保持着坚决反对的态度。他认为赚钱也要正正当当，不能赚黑心钱，尤其是干食品行业，不能为了赚取眼前利益而损害热心消费者的利益，甚至危害消费者的健康。他说：“供应消费者优良的食品是我们的天职，不能一味在价格和原料投入上做文章、动手脚。”保证食品纯正，这就是他在经营上的大原则准向。
他还严格要求本公司的职员，要他们抱着“这些食品是我们吃”的心理去工作．要特别注意讲究卫生。
但是在价格问题上，他却从不迁就消费者。他认为，既然自己在产品质量上作出了巨大的努力，那么就应该得到与质量相合的价格。消费者要想吃到纯正卫生的食品，就必须付出相当的费用。
他坚持“一分钱一分货”的真理。
霍金士坚持自己的原则几乎到了执拗不可回的地步，为此他遭到了许多同行的非议。但他始终坚持自己的立场毫不动摇，坚持产品的质地纯正。凡要在其制作过程中添加东西，都要经过专家试验．证明确实对人体无害才可投入。即便给食品添加防腐剂也不例外，而且他还曾经因为防腐剂的问题被挤出食品加工业。
通过一个偶然的实验，专家证明防腐剂对人体有害。霍金注意到这个报告且大为震惊，因为几乎所有同行生产的食品中都添加了这种防腐剂。而且这已经成为一种生产惯例。
他决定将这份实验报告公布于世，但专家提醒他是否应该再仔细考虑一下，因为这很可能会在食品业中引起轩然大波，公司也会遭到同行的斥责和排斥，从而招致许多不必要的麻烦。再说，在食品中添加防腐剂早已成为众多食品加工企业的生产模式，添加防腐剂可以延长食品的保存期，有利贮存，一旦放弃防腐剂，就会给食品业带来一个巨大的难题，那就是如何使食品贮存时间更长。这一困难将是共同的。
但霍金士还是把这份报告公布于世，即使是自己也会因此而遭受重大的损失。“既然我们知道了事情真相，我就不能对大众隐瞒。不管后果如何，必须马上向消费者宣告，这是我应尽的责任。”
霍金上此举虽然保护了消费者的权益，擦亮了消费者的眼睛，但却几乎为自己招致了灭顶之灾，同行为了保护自己的利益，特意进行了声势浩大的集合，把霍金士毁谤成为“荒谬至极，别有用心”之人。他们还联合起来，在业务上排挤霍金士，妄图逼迫霍金士至破产绝境。
他们的举动也的确使霍金士的公司陷入了从未有过的困境：产品销售量锐减，市场份额也几乎被别的公司给抢光了。
食品纯正活动持续了三四年之久。1906年，美国政府终于制定了《纯正食品法》。这一法规的创立，使美国食品在国际上声誉鹊起，是霍金士始料不及的。
更重要的是，霍金士在这三四年的磨难的锻炼下，非但没有被挤垮，反而增强了他创业的信心。在这场商战中大获全胜，他的公司也由此迎来大发展的鼎盛时期。
当人们纷纷赶来祝贺时，霍金士感慨之余说出了自己的心里话：“我从小没有学过做生意，后来却成了生意人，是因为我看到很多农产品因为没有销路而被弃置于田野，感到非常可惜，但是我从一开始经商就不习惯商界的虚假和欺骗行为。支配我的想法是，生意人也应像平常人一样，不能净做损人利己的事。”
其实，从另一个角度看，霍金士的所作所为，又何尝不是一种聪明绝顶的竞争手段：一方面，固然是从根本上保护了消费者的权益；而另一面，通过反对添加防腐剂的行动，把同行逼进了要么改进工艺，要么下马破产的死胡同，为自己迎来了发展良机。这种诚信不正是赚大财的武器吗？
（3）做人要有信仰
所谓信仰，大而言之是人灵魂的归宿，是对人生意义的理解和对人生理想的追求，也是真实自我的体现。小而言之是做人的底线，是生活的信条，是判断是非善恶的基本立场。
一个人真正的财富是他的信仰和信念的力量。著名社会学家周孝正用四句话概括了信仰的真谛：对大自然的心灵感受、对未知领域的敬畏心情、对社会公正的内心追求、对美好人生的情感寄托。
从根本上来说，世界上本无是非善恶，因为一切事物之所以存在，就一定有使其存在的理由。而人在生活中又无时无刻不在进行各种各样的选择，许多选择必须基于对是非善恶的判断。由于这种判断并不存在一个客观标准，这个标准只存在于每个人的个人价值观之中，所以人需要有一个信仰来支持这种价值观。
人生的意义何在，活着的价值是什么？人不是商品，但每个人都有价值。有权有钱只能体现人生富贵，不能体现人生价值。体现人生价值的是知识、劳动和奉献。信仰使人坚定，使人崇高、奉献。
现在年轻人最缺的就是信仰。我们也在困惑，有些信仰要不要再坚信。民族性的信仰危机导致的就是全社会的道德大滑坡。人们忙忙碌碌、追逐名利，官场上尔虞我诈，商场上为富不仁，有权者横行霸道，有钱者物欲横流。社会在呼唤良知，在期待信仰。
信仰从宽泛的角度去讲就是宗教信仰。任何宗教都是劝人向善，慈悲为怀的。有宗教信仰的人，他会与人为善，对社会负责。一个人没有信仰，就会导致道德低下、不择手段、为所欲为；一个民族没有信仰，就会导致人心混乱，廉耻颠倒。事实上，世界上所有民族都曾有过自己的信仰。每个成就事业的人，都应该有自己的信仰。
做人要有高尚的信仰。俗话说：“不遭磨难不成佛。”其实这句话应该有个必要的前提，那就是一个人首先要有信仰，然后才经得起磨难，有所作为。否则一旦磨难临头，说不定马上就改弦易辙．或者略坚持一时也就放弃了。“一个人追求的目标越高，他的才能发展的越快，对社会就越有益。”
这是一种生命和自我的觉醒，是对信仰的超越，是人生的最高境界。达到这一层次需要自身的“慧根”和一定的机缘，一般说是可遇不可求的。人生因为有了坚定的信仰，才有了不懈追求的勇气与动力，那么，人财两旺的美好理想就与你为期不远了。
（4）淡泊明志，宁静致远的涵养
人活一天就得做一天人，并在那天里尽职尽责，讲究内涵和修养。涵养使人严肃而不孤僻，活泼而不放浪，稳重而不呆板，热情而不轻狂，沉着而不寡言，和气而不盲从。每个人都是塑造自我的工程师。涵养可使你获得灵魂深处的释放。
孙中山先生说：“做人要立志做大事，不一定要做大官。”其实不管当官、做事甚至经商营利、做工赚钱，无论你做什么，重要的是要实实在在地做，不要虚而不实、投机取巧、敷衍失职。
在这个充满竞争的世界里，大多数人都生活在一种浮躁的气氛中。在熙熙攘攘的人流中，他们无时无刻不在为一种表面的现象所困扰，也被世俗的争抢之心占据着心灵的空间。于是，社会上多了很多精神空虚者，多了许多“失志”之人。但是，他们根本不明白生活的真谛。他们根本就没有直视过自己的生命，也没有去仔细体味人生的涵义。
诸葛亮在《诫子书》中说，“夫君子之行，静以修身，俭以养德。非淡泊无以明志，非宁静无以致远。夫学须静也，才须学也，非学无以广才，非静无以成学。怠慢则不能研精，险躁则不能理性。年与时驰，意与日去，遂成枯落，多不接世。悲守穷庐，将复何及!”一个“俭”，一个“静”，对于做人很要紧。俭就是淡泊，静就是宁静。
有些人一讲到“淡泊”，认为就是“冷淡”，是“无为”。其实，淡泊主要指对于物质生活应俭朴平淡，而不必过于奢华浓烈。因为，人的精神品性只有在平淡朴素中才能体现出来，这叫“淡泊以明志”。明什么志？明“德、才、学”等精神追求之志。要做到“淡泊明志，宁静致远”，就要保持一颗平常心。这不仅是一种心态，也是一种品格，更是一种成熟。
要加强品格修养就要做到“处世静为本”。当前，我们面临着很多诱惑，功名利禄，凡此种种，总给人一种强烈的刺激与奇妙的幻想。在这种环境中，唯有“慎独其身，固守淡泊”，保持心静不动才能有效拒绝各种诱惑，正确对待事业成败与个人得失。
“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。”求淡泊不求利禄，有大志而不虚度年华，才能活得有精神，才不会在熙熙攘攘、追逐名利中了此一生。人只有在宁静的心境中，思虑才得以展开，才能以深邃的眼光和宏大的气魄来看待世事人生。
（5）做人要淡泊知足
做人要淡泊知足，祸莫大于贪欲。这并非是一种消极避世或与世无争的思想，而是包含着慎重的意义。《老子》认为，知足当乐体现为以下三点：一是仁慈；二是勤俭；三是不敢为天下先。“一日慈，二日俭，三日不敢为天下先。慈故能勇，俭故能广，不敢为天下先，故能成器也。”如果一个人能做到上述三点，就可以成为勇敢、富有和有地位的人。
“贪欲莫伸手，伸手必祸身。”清清白白做人，认认真真工作，这是做人的准则。贪欲与懒惰是毁灭人生命的两颗“定时炸弹”，贪欲与懒惰的渐进就是“炸弹”指针的向终点转动。贪欲与懒惰越烈，指针的转动越快，生命的终结就越快。
（6）君子之交淡如水
《庄子·山木》有云：“君子之交淡若水，小人之交甘若醴。君子淡以亲，小人甘以绝。”“淡如水”指清澈纯静、心地坦荡、无欲无求：“蜜如糖”指口蜜腹剑、勾心斗角、见利忘义。君子缺少繁文缛节的排场，多了推心置腹的雅谈；小人在相互吹捧的喧闹中，更多是设局暗算对方。
（7）做人要讲大义
“会做人”，有人是指会圆滑处事、八面玲珑；有人却说是胸明大义、坦荡忍让。不管是从字面上翻译，还是意会，一句话：做人难。做人也是要讲境界的。
先做人，后做事
天下最难的是做人，但不会做人的人，就不可能赢得人生胜局。这不是大话，而是实话。对于工作而言，做人有品质，首先就是敬业精神，就是对所分配的工作兢兢业业，对所坚守的岗位认真负责；其次就是大局观念，就是以组织利益为优先，以组织目标为目标，以组织整体形象为己任；再次就是人道主义，就是要做一个有人性、有人道、有人格、有人情的人。
退伍军人王先生去一家建筑公司应聘，面对坐在对面的公司总经理，王先生讲了自己许多的优点，如带过兵，会领导人，也会被领导，在部队学了不少地方上学不到的东西，虽然没有大学毕业证书。这些都没有让总经理心动，但王先生离开时的一个小动作——将坐过的椅子搬回原处，却引起了这位总经理的注意，并影响到他的聘任决定：降“格”以求，公司录用了王先生。因为总经理认为：搞我们这一行的就是要滴水不漏，不能有一点疏忽。
在三个月的试用期开始时，王先生同三位同时被聘任的大学生一起被派往一个建筑工地，整天同民工们一起干活，一身泥、一脸灰、一头汗，不出三天，三名大学生打了退堂鼓，而王先生却想到工作难找，虽然心中犯嘀咕，但还是咬咬牙坚持了下来。
十几天后的一天中午，工长与工地管理人员都先走了，可天就要下雨了，王先生看见工地上有十几包白水泥要被雨淋湿，就请没走的工友一起把它们搬进工棚中。可没人帮忙，王先生只好一个人将十几包水泥搬进了工棚，累得一身臭汗，直喘气。有人说：“这又不是你的，操哪门子闲心。”也有人说：“当兵的就与咱们老百姓不同。”
这时，王先生看见对面一栋楼上站着公司总经理。
第二天，王先生被通知到总经理办公室一趟。王先生走进办公室时，看到了总经理脸上少有的笑容，并说：“工地你不必去了，就留在公司帮我吧，你已经完全合格了!”
一年后，王先生成了公司的业务部门主管。
做人首先看品质，做事首先看能力。会做人，能做事的人，是德才兼备的人。
三菱重工是目前中国重要的工程机械生产基地之一，年产值过10亿，名列全国民营企业百强，每年都要诞生好几位“百万富翁”。为此，许多有志青年的目光都紧紧盯住了三菱。
由于三菱正在筹划上市，公司规模将扩大，各方面人才奇缺，特别是高级技术人才、管理人才和营销人才。其人事行政部部长孔祥国说他们对招聘人员的要求是：先做人，后做事。他认为，企业要发展，就必须注重对新员工的教育培训和对老员工的再培训，甚至应该将培训纳入员工的福利。培训的第一课就是要告诉他们如何“做人”，其次才是做事的技能。
更为重要的是“做人”的品质的培养，绝非一朝一夕司以成功的事，所谓本性难移。它需要经常的潜移默化，时刻的品质陶冶，所谓“百年树人”嘛!
而员工技能的培训，就简单多了，只要这个人还不太傻，不太呆，不太笨，那么要训练员工的一技之长，只是朝夕可成之事。
因此，组织选人时，要先品质，后能力；组织用人时，要看其“做人”何，再考察其“做事”的能力；组织在培训时，更是要将品质的陶冶贯穿始终。
海尔的员工培训就独具特色，首先是价值观念的培训，“什么是对的，什么是错的，什么该干，什么不该干”，这是每个员工在工作中必须明确的内容，这就是企业文化的内容。当然也是员工培训时，首先要大家弄懂并理解的问题，最终达到认同的目的。组织中人人敬业，人人顾大局，人人讲人道，再加上人人有一技之长，这样的一支队伍当然是无往而不胜的。
做人要怀有畏惧心理
清代大学士纪晓岚也说：“做人要记住一个字——怕。”唐太宗李世民也曾说：“人言作天子则得自尊崇，无所畏惧，朕则以为正合自守谦恭，常怀畏惧……每思一言、行一事，必上畏皇天、下惧百姓，但知常谦常惧，犹恐不称天心及百姓意也。”
江南首富沈万三就是因为没有畏惧心，好显财露富而致使抄家流放。沈万三与起义军首领张士诚的交情使得他富甲天下。于是，沈万三幻想着与朱元璋交朋友，可事与愿违。他没有真心交友的意思，而是一味地以钱来开路，因此遭受失败。
在沈万三从农民变为“元朝第一富户”的传奇事迹中，张士诚起着非常重要的作用。张士诚是泰州白驹场（江苏大丰）人，原本是个私盐贩子。当时的元朝实行食盐国营，因此走私贩送食盐者都能获得暴利，却触犯了元朝法律，一旦被逮捕就会受到极严的惩罚。
张士诚曾多次被元朝缉私士兵抓捕，常常受到凌辱毒打。他还与当地豪强地主有着很大的怨仇，出现了激烈的冲突，最后竟然弄得无处藏身。
与此同时，元朝末期的红巾军起义运动波澜起伏，元朝的统治摇摇欲坠。这一切都使张士诚大受鼓舞，便于1353年正月同弟弟士德、士信等率领盐丁起义，杀死了“所仇富豪及弓兵丘义”。
许多老百姓纷纷加人到了张士诚的起义大军之中。起义军的主要力量为穷苦盐民和贫困农民，他们长期劳作、体力充沛，较能吃苦，战斗力很强，多次打败元朝数十万大军的围剿，起义军力量迅速壮大，然而张士诚却遇到了经济困难。
起义军的军费以及吃喝问题深深困扰着张士诚。沈万三得知后，出巨资慰劳张士诚的起义军。他还千方百计地为起义军分担庞大的军费开支，因此，沈万三与张士诚的关系十分密切。
由于沈万三对于大周政权的倾囊相助，张士诚非常感激，便给予沈万三许多经营特权及优惠条件，使得沈万三很快就成了江南第一首富。
江南豪强地主势力对于张士诚的支持，成了朱元璋竭力铲除江南豪强地方势力的强大理由。因为沈万三经常显耀财富．他在生意场上始终春风得意，然而还是栽在了朱元璋脚下。重要原因就在于沈万三爱显耀财富，竟然跟朱元璋比赛建造城墙，还跑到皇宫要求为明朝百万大军发一次军饷，这使得出身贫寒的朱元璋感到莫大的压力与不平衡，再加上政治的原因，使朱元璋大怒而诛之。因此，沈万三遭到流放破产的命运，家产也随之丧失贻尽了。
人是需要一点畏惧之心的，不是怯懦和束缚，而是一份自律和清醒。否则就可能变得狂妄自大，甚至贪得无厌、为所欲为。
古人说：“畏则不敢肆而德以成，无畏则从其所欲而及于祸。”大凡一个“怕”字，原因无非是欲有所得，恐有所失。常怀敬畏之心就要“吾日三省吾身”，就要培养高尚的情操，堂堂正正做人。欺人之心不可有，防人之心不可无。
提防小人，免受伤害
人们常说：“害人之心不可有，防人之心不可无。”为人处事不光要做到不害人，还得有防人之心。防人就是要防人性中的“恶”。在工作中，除了要把自己的工作做好，与同事互信互助外，不能“两耳不闻窗外事”。对那些拨弄是非的小人，你得小心防备。
世上有纯良的“好人”，也有奸邪的“坏人”，而绝大部分人都是“善”中存“恶”，或“恶中存善”，只是程度不同而已。小人的特点是溜须拍马、挑拨离间、造谣生事、落井下石。他会惟恐天下不乱，有投机心理，一有风吹草动即上窜下跳。
与同事、朋友相处或在生意场上，谁都不愿意与小人打交道。可不管愿不愿意，谁都难免会遇到小人。那些工作、生活在我们身边的小人，他们牢牢地盯着周围的利益，用各种手段去算计别人，不惜为此付出一切代价，令人防不胜防。小人是琢磨他人的专家，敢为极小的恩怨付出一切代价。因此在待人处世中，如何与小人打交道，你得有一套行之有效的应对方法。
在对付小人方面，古人的智慧为今天“职场、生意场上的安全”提供了有益借鉴。为大唐中兴立下赫赫战功的唐朝名将郭子仪，不仅在战场上“战无不胜、攻无不克”，在待人处世中还是一位特别善于对付小人的“混世高手”。郭子仪与人打交道的秘诀就是“宁得罪君子，不得罪小人”。
“安史之乱”平定后，功高权重的郭子仪并不居功自傲。为防小人嫉妒，他反而比原来更加小心。有一次，郭子仪正在生病，有位叫卢杞的官员前来探望。此人乃历史上声名狼藉的奸诈小人，相貌奇丑，生就一副铁青脸，鼻孔朝天，眼睛很小，人们都把他当成活鬼。
正因为此，妇女们看到他都不免掩口失笑。郭子仪听到门人报告后，立即让身边人避到一旁不要露面，独自凭几等待。卢杞走后姬妾们回到病榻前问郭子仪：“许多官员都来探望您的病，你从来不让我们躲避，为什么此人前来就让我们都躲起来呢？”郭子仪说：“你们有所不知，此人相貌极为丑陋，而内心十分阴险。万一你们看到他时忍不住失声发笑，那他一定会心存忌恨。如果此人将来掌权，我们的家族就要遭殃了。”果然数郭子仪妙算，后来，卢杞当了宰相，极尽报复之能事，把所有以前得罪过他的人统统陷害，唯独对郭子仪比较尊重。这件事充分反映了郭子仪对待小人的高明。
当你与小人打交道时，务必要考虑周全，最好不要与其发生正面冲突。论实力，小人并不强大，但却喜欢不择手段，什么招数都使得出。若与之冲突，纵使赢过小人也会为此付出代价。
当面对小人挑衅时，你也需要灵活应对。老祖宗留下来的一句“宁得罪君子，不得罪小人”，可谓是待人处世中与小人打交道的至理名言。
做为君子不妨学学小人。君子要向小人学习，就象学审计的人首先要学会做假帐一样，你不知道假帐是怎样做出来的，又如何能够去查？君子要学会知道小人是怎么陷害别人的，才能知道怎样去防范。只有防范好了，才能更好地去做君子，并能为自己的理想而奋斗。不要去抱怨自己为小人所陷害，不妨去“学习”小人的行径——用一颗君子的心去学，是为了避免受到陷害。
在中国历史上，类似岳飞这样的君子被秦桧所陷害的案例不胜枚举。在现实生活中，君子为小人所害的事也时有发生。君子总以为自己的行为坦荡、无所畏惧，相信“公道自在人心”。不可否认公正自在人心，但君子之所以能为小人所害，是因为君子的领导也是一个人——有做为人的所有特性。在他做出判断的时候，他所收集到的信息将会起到很大作用，这就是小人有所作为的原因。
他可以通过各种渠道使君子的领导得到有关他的不利信息，并使之形成一种“气候”。这样，领导就容易产生许多不利于君子的判断，那么君子就很危险了。
作为小人，他最能够掌握人的好恶，最能够逢迎拍马，手段也很有一套甚至好几套。一向以清高自居的君子一般不屑于那些手段，所以当他被小人陷害时，还相信自己“对得起良心”，可是你的领导已经不再信任你。
也许你会说，君子终归是君子，总会有得到大家承认的一天；同样，小人终归会有被处理的一天。但对于君子或当时的局势来说，这或许已经为时晚矣。试想，如果当初岳飞懂得怎样去防范秦桧的陷害，不论是岳家军还是宋朝的历史也许会有所改写。
所以说，君子“学习”小人的行径，仅仅是为了更好地防范小人，他当然不屑于去做小人。
荀子在论人性时说：“人之性恶，其善者伪也。”人性究竟是善还是恶，绝非三言两语能够说得清。但在现实生活中，与人打交道时的确要谨慎小心。防人之心不可无!
一般人都不喜欢谋略意识强的人，也就是心眼太多的人。然而在现实社会里，欺骗、狡诈的人大有人在。大到国家之间的争端，小到个人之间的利害关系，这种欺诈无处不在。因此，与其说欺骗他人是不正当的行为，不如说吃亏上当的人太单纯，太大意。
德艺双修，才能有所作为
司马光在家训中说：“积金以遗子孙，子孙未必能守；积书以遗子孙，子孙未必能读；不如积阴德于冥冥之中，以为子孙长久之计。”
在为人处事中，如果你帮助了别人，那么你也就帮助了你自己。我们常看到这样一个事实：每一位事业有成的人，在成功路上都曾经受到过别人的许多帮助。因此，应该以帮助别人作为回报，这是公平的做人规则。所以，要想做成功人就要抛开自私，应该从别人那里求得有益的帮助，开启自己的心智。美国著名成功学大师、哈佛大学教授皮鲁克斯说，这叫“资助式成功学”。
历史上许多获得成功的人都曾受到过心爱的人或真诚朋友的帮助。如果没有一位信心十足的妻子苏菲亚，我们也许难以在伟大的文学家中找到霍桑的名字。当他伤心地回家告诉他的妻子，他在海关的工作丢了，她却很高兴地说：“现在，你可以写你的书了!”
她打开抽屉，拿出一堆钱来。“钱从哪里来的？”他嚷道。“我知道你是天才”，她说：“我知道有朝一日你会写出一本名著来，所以每周我都从家用中省下一笔钱，这些钱足够我们用一年。”就这样美国文学史上最伟大的一本小说——《红字》在霍桑手中诞生了。
难怪后来霍桑说：“人与人之间的互助是绝对重要的，可以关系到一个人是凡人还是巨人。”由此可见，帮助别人成功是追求个人成功最保险的方式。每个人都有能力帮助别人，一个能够为别人付出时间和心力的人，才是真正富足的人。帮助别人不仅利人，同时也提升了自身生命的价值。
成功不能只依靠自己的强大，还需要依靠别人。只有能帮助更多人取得成功，你自己才能更成功。只要你熟知这项借力与合作的决窍，很快你将会成为成功之林的参天巨树。
每一位企业家都应凭借着做人的良心，去承担属于自己的社会责任。把关注弱者、救助弱势群体，造福社会作为根本理念。积德必能转化为势。这是企业生生不息、做大做强的根本保证。“居高声自远，非是藉秋风”。以德经商、制企成功之处，道理就在于此。
宋朝的范仲淹在做秀才时，心中就念及着救济众人。后来他做了宰相，便把俸禄全部拿出来购置义田，瞻养一族贫寒。他先买了苏州南园作为自己的住宅，后来听见风水家说：“此屋风水极好，后代会出公卿。”他想，这屋子既然会兴法显贵，不如当作学堂．使苏州人的子弟在此中接受教育，那么多人都越发显贵就更好了。所以就立即将房子捐了出来。
后来，他的四个儿子都做了宰相，而且个个道德崇高。范家的曾孙辈也极为发达，传到了数十代的子孙，直到现代已经八百多年。至今，苏州的范坟一带，仍有多数范氏后人，且经常出优秀分子。相反，在道德方面有所欠缺，富不过三代的例子也不胜枚举。
2003年6月16日是福特汽车百年诞辰。纵观其发展历程，是其企业主们厚德载物品质的真实写照。创始人亨利·福特先生的远见卓识，奠定了福特汽车公司基业长青的根基。他建成了世界工业领域的首条流水线。福特追求大量生产方式的根本动机是为人类缔造福祉，改善人类的生活方式，而不是贪婪地赚取暴利。
他努力提高工人们的薪资，发给他们的薪水几乎两倍于当时的最低日薪。他注意提高工人的生活质量，建立了8小时工作制，使员工享受到家庭快乐。福特认为，他们生产的汽车应该利润合理，于是主张最好用合理的小额利润销售大量汽车。这样就可以使更多人买得起，从而享受到使用汽车的乐趣，还可以使更多人就业，得到不错的工资。这也是福特一生的两个目标。
福特的思想对于今日中国的企业家依然有着重要启迪。也正是由于福特先生的思想传递，才有了今天的百年福特汽车。
“道德”就是要求你遵守特定社会公认的规范要求；职业道德则进一步和你所从事的职业挂起钩来。你得遵守“行规”，哪怕这“行规”没有像岗位职责一样用白纸黑字写下来，只为大家所约定俗成。这是对你干上这个行当的要求。
我们必须清醒地认识到，道德是“私有”的，我们恪守职业道德，首先是为了自己，其次是为了家人和家庭，再次才是为企业、社会和国家；同时，恪守职业道德的利益才是长久的。员工们恪守职业道德，这恐怕是所有志存高远的企业梦寐以求的。
然而，社会上演绎着的形形色色的“道德”事件，如制假贩假售假者大行其道，坑蒙拐骗者肆意妄为，贪污受贿、玩忽职守者甚嚣尘上……这些都昭示着，不是所有人都在乎道德，也不是所有人都信任道德。它们扰乱着正常的经济生活秩序，给那些想“修身养性”的企业和人们带来五花八门的忧患和冲击。有企业家曾无奈地说：“在这样的环境中，讲道德或独善其身真难!”
对于企业而言，没有哪一家置道德于不顾者能够持续发展，实现优秀和卓越。假冒伪劣和坑蒙拐骗终究只能得逞一时，是在拿长远的明天在今天赌一把；于个人长期的职业生涯历练，持续的职业道德修为，锻造的是职业的知识、经验、智慧等。
真正能够脱颖而出的员工，最终必然会是职业道德和职业技能双修的人。以职业道德为代价而逐一时之利或“混在当前”。无异于饮鸠止渴。罔顾职业道德，实在是有着“不是不报，时候未到：时候一到，全部报销”的巨大风险。
“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”，做道德的人，还得“从我做起，从小事做起，从现在做起”。只有这样，才能使自己长久地立于不败之地。
做一个有良心的人
做人是一个人一生之大事，有一点是必须要强调的，即绝不能做一个没有良心的人。我们知道，没有良心的人都是性格狡诈者。秦桧的良心在哪里？宋人发明的“油炸桧”，就是最好的说明。秦桧在岳飞面前恐怕只能跪着听人咒骂和指责!一个没有良心的人，只能让有良心的人唾骂!
秦桧的性格无疑是狡诈的，不然怎么会潜伏在南宋朝廷长达20年呢？虽说高宗主和不主战，但对于卖国叛徒，他是决容不下的，却偏偏容下了秦桧还委以宰相之职，可见秦桧奸术之高。
在中国历史上，似乎还没有哪一个奸臣能像秦桧这样为后人痛恨，在岳飞墓前和岳王庙里，秦桧被塑成十分丑恶的形象，囚跪在铁栅栏或是铁笼子里。据说连现在的油条，也是宋人发明的“油炸桧”演变的。当时，人们用面捏成秦桧的形象，放在油里炸来吃，后来简单得只剩下两条腿，就是现在油条的样子了。清朝时，演出秦桧陷害岳飞的戏时，就多次发生观众上台把饰演秦桧的演员打倒的事。民间的许多传说也很有意思，即便现在，每当说起某人既奸又坏时，还往往说他“坏得像秦桧似的”。传说明朝有一人在杭州屠场里见到一口猪，被杀掉刮去毛后，肚皮竟现出“秦桧十世身”等字样。
秦桧何许人也？何以招致了整个中华民族的如此痛恨呢？
秦桧出身低微，早年生活较为坎坷，曾经当过乡村教师，他对这一职业可谓牢骚满腹，曾怨忿道：“若得水田三百亩，此番不做猢狲王”。在徽、钦二帝被擒时，他已官至御史中丞，已算是个不小的官儿了。
在徽、钦二宗被捉后不久，秦桧也被金将粘罕和斡捉住。在被金人捉去的第一年里，秦桧侍奉徽、钦二帝，尚未见有什么劣迹。不久，徽宗听说康王赵构即位，便修书与金世宗议和，并派秦桧前往。狡诈的秦桧看到宋朝不是金国的对手，便有意讨好金国。这也不足为怪，狡诈性格的人特点就是见风使舵，察言观色。金世宗留下了秦桧，并把他转送自己的弟弟挞懒，从此，秦桧鬼使神差一般，追随挞懒，成为挞懒的忠实仆人，在挞懒死后他仍忠于金国，以出卖南宋为己任。
狡诈的个性有善于伪装的一面，蒙蔽他人而且伪装术高明。秦桧与夫人王氏一起“逃”回南宋，在路过涟水时，被南宋水寨统领丁祀抓住，要杀死他。秦桧显得不慌不忙地说：“我是前朝的御史中丞秦桧，你们应该知道我!”这时，船中的一穷秀才上来凑趣，装作认识他的样子，一见面就大作其揖说：“中丞回来了，这些年辛苦了!”并与他亲密交谈，丁祀见有人认识他，便送他到了朝廷，就这样，秦桧回到了南宋。奸诈性格的人善于伪装，而且不露痕迹。这正是这种性格的“优点”。
当时，被金人俘虏了以后，俘虏的生活是十分困难的。从宋钦宗靖康年间以后，被金国俘虏的宋朝帝王子孙、宦官及世代为官的家族，全都被作为奴婢供金国人役使。他们每人每月只能分到稗子五斗。而且须自己捣成米，去壳后才一斗八升，这便是一人一个月的口粮。另外，每年每人能分到五把麻，也须自己织成衣服。除此之外，连一块布都没有。被俘官吏和百姓不论贵贱，一律当作奴隶使用。那些不会织布的男子，便一年四季赤身裸体忍受酷暑和严寒。有的金人可怜他们，冬天让他帮着烧火做饭，这样虽然能靠烧火取暖，但到寒冷的外边去取柴，回来再坐在火边，皮肉就脱落下来，过不了几天就死了。最好的是那些有手艺的人，如医生、绣工之类的人，可以勉强生活下去。所以，能够逃回来，已经是很不容易的了。
秦桧说自己杀死了看守人员，和王氏逃了2800里，回归南宋，朝中许多大臣认为这不太可能，一路之上，金人盘查严密，岂容一对汉人夫妇自由往来？再问起同被俘获的朝臣情况，他也支吾不清，有许多地方不符实情。由此可见，秦桧在蒙蔽高宗。但秦桧也有他的一套办法，他事先拜会了他原来的密友、宰相范宗尹和李回，二人都替他说好话，又加之他在前朝留下了极好的印象，他还是取得了高宗的信任。可见秦桧诈术之高。
秦桧回朝后，高宗即召见他向他询问徽、钦二帝在金国的情况。狡诈的秦桧已看出高宗的软弱，想和不想战，于是献上早已准备好的《与挞懒求和书》。高宗正被金兵追得无立足之地，见到了秦桧，仿佛见到了救命稻草一般，况且秦桧又自吹跟挞懒打交道数年，深知挞懒秉性，信函一到，必能议和成功。在召见秦桧后不久，高宗竞与人说道：“秦桧忠朴过人，与其一谈，朕高兴得夜不能寐。”至此，秦桧开始了他的卖国生涯。
当时，南宋军队中的将领主要是由河北、山东等地的军人组成，这些人不愿回去受金人的统治，因而，他的策略遭到了广泛的反对。秦桧为了解决这一问题，又具体提出了“二策”，即以南宋的河北人归还给金国，中原人送给刘豫（刘豫是金人支持的傀儡）。他这“二策”果然轰动了朝野，弄得大臣士民纷纷公开反对。
在强大的舆论压力之下，高宗不得不于公元1132年6月，以专主和议、植党专权的罪名罢免了秦桧的宰相职务。后来，金人的使节来到南宋，提出的议和方法竞与秦桧的主张如出一辙，由此可以看出秦桧是早与金人串通好了的。
虽然官职被黜，但秦桧并不着急，他深深知道，金国灭亡南宋的决心是不会改变的，只要高宗想议和，迟早还得用他，其狡猾的个性、可恶的嘴脸暴露无遗!
果然，在公元1135年，粘罕和其弟挞懒得势，过了几年，挞懒又恃兵威胁南宋，早已被吓破了胆的宋高宗，又起用秦桧，让他主持议和并任为相，朝廷上的许多正直的大臣表示忧虑，许多人上书劝阻，但高宗坚持让秦桧来往于两国之间，以救护南宋朝廷，谁知却害了南宋朝廷。
狡诈的秦桧知道，如果再公开议和必为一些正直之臣所不容，他与高宗密谈，秦桧说：“臣僚们多是畏首畏尾的人，不足以与他们讨论大事。议和之事请陛下只与我一人商议决断，不要让其他的人干预，不知可否？”高宗说：“我只派你一个人来主持此事。”
狡诈性格的人往往容易抓住他人的弱点行事，而且专拣此处攻破。秦桧就是抓住了高宗软弱的心理，一再促使议和，但害怕日后引起主上的怪罪，又为自己加了保险。他对高宗说：“我对这件事是有信心的，只是不知陛下是否下定了决心。请陛下考虑三天再定，免得我行事时有不方便之处。”
过了三天，他们进行了第二次谈话，高宗说：“我的信心已经很坚定了!”秦桧说：“我恐怕你考虑不周，别的方面还有不方便之处，请陛下再考虑三天!”
又过了三天，他们进行了第三次密谈，秦桧觉得高宗的信心不再动摇了，就去坚定地实行他的投降方针。
秦桧先拿出他准备好的议和方案，让高宗签了字，然后一个人主持议和谈判。邵隆对秦桧主持签订的“绍兴和约”很不满意，秦桧就先行贬官，再用毒酒毒死他。总之，秦桧对反对他的人毫不容情，被他杀死的人不知有多少。
在我们周围，不排除有奸诈之人，虽不如狡猾奸诈的秦桧一生纵奸行恶无数，但终究可谓是一个没有良心的人，最终落得世人唾弃的下场。由此可见，我们做人也不能做一个没有良心的人，否则就会遭受周围人的唾弃。
成功做人凭心计取胜
一个人在事业上不成功，但是他做人也许很成功；一个人也许他事业很成功，但做人却不成功。这是一种现实，做人与做事永远不能混为一谈，如果说成事要靠努力与付出的话，那么，成功做人靠的却是心计。许多人忌讳谈计谋，总认为那是见不得人的勾当。心计不同于谋略，心计更不是算计，而是成功做人的心智。人们经常说：“某某做人有问题。”这仅仅是以传统的做人标准来衡量一个人，如果他是一个有心计的人，就有理由说：“他做人没有问题，而是人们判断标准过时了。”
当今社会，在激烈的竞争中，大家都想生存，都想发展，难免会发生利益冲突，这并不能归结为做人问题。成功做人并不一定非要满脸堆笑，慈眉善目，凡事彬彬有礼，那是傻子!人都有个性，有温和的、有粗鲁的、有大度的、有鼠肚鸡肠的。但是成功做人的共性却在于心计。
有心计的领导在下属做错了事时，从来不会怪罪于下属的人品；有心计的人宁可不结交朋友，也不轻易得罪一个人；有心计的下属会非常理智地划清与上司之间工作和友谊的界限。这就是所谓的心计，正是因为一个人做事有心计，才可以反衬出他的过人之处。
有一个私营企业主怀疑自己的一位职员在上班期间偷懒，一时又想不出好的法子来验证自己的猜测。论业绩吧，他丝毫不比别人差，论工作态度吧，他也没有什么反常。但是凭借直觉，老板还是认为这位职员没有尽力。
那么这位老板该如何做呢？
这就牵扯到一个做人与做事的问题。如果一味地怀疑别人不卖力工作，却又抱着“你不好好工作，我就不给你涨工钱”的态度，那就是做人的问题。如果想证明员工没有卖力工作，但却使用了不恰当的方式与方法，这就是一个做事的问题。
但这位老板是光有心眼，没有心计，他会时不时地背地里检查员工的工作进展与成果。比如，偷着翻看员工的工作记录，有事没事地要到员工的办公室转悠。其实大可不必，这不仅有伤别人自尊，也有损自己的形象。
有心计的人会怎么做昵？有一位非常成功的经理谈论了自己的心得：“只有让自己在别人面前学会做人，你才会领导别人去做事。一个在别人面前不会做人的人，也就没有办法让别人做对事。”所以，这位经理发现下属有些反常，不急于去印证自己的直觉，而是会从侧面尽可能多地了解对方最近的一些生活、人际状况：是不是对方最近发生了什么不愉快的事影响了工作？是不是他对现在的工作感到不满意？是不是自己做错了什么？每每遇到类似情况，问题都会顺利得到解决，既有利于促进彼此关系，也树立了自己的形象。
这就是一种心计。做人能做到这一点，即使他不成功，也不会轻易失败。反观那些喜欢斗心眼的人，虽然整天也在琢磨事，也在思考成功，但是，他们在做人问题上却很难达到这种境界。
低调做人，高效做事
准备了一个月的计划书终于可以呈报老板了，在会议上各部门主管都一致赞许你的真知灼见，老板更是赞赏有加，喜上眉梢。这时的你必然是春风得意，难禁喜悦之色，大有世界都属于你的感觉，但在你兴奋忘形之际，也许正是你自埋炸弹之时。
老板对你的计划书大为赞成，公开表示你的才干值得重视。还有，刚好成功地完成了一项任务，使公司赚了钱，各部门主管对你另眼相看，有点飘飘然了吧？
这实在太危险了!
有些人是自私的，你呼风唤雨，一定惹来这些人的妒忌。表面上，他们或许阿谀奉承，甚至扮作你的知己和倾慕者，私底下却恨你入骨也说不定。为了避免遭人放暗箭，请收敛你的得意之态，谦虚一点吧。
也许有人会锦上添花地向你说：“看来，老板就只信任你一个!”“晤，经理这个位置，非你莫属了!”“嘿，他日成了一人之下万人之上，千万别忘记我啊!”“你的聪明才智，公司里没人可及呢!”
切莫被美丽的谎言冲昏头脑，聪明的人必须是理智的，告诉他们：“不要乱开玩笑啊，公司有太多人才呢。”“我的意见只是一时灵感，没啥特别呀!”“我还有更多的东西要学。”
真正的强人，应明白“居安思危”的道理!
记着，叫别人妒忌你，是十分失败的事，何况无端树敌，不是强人典范。但是，如何才能避过这些办公室的敌意呢？
首先，请切记别乐昏了头脑，要处处表现得虚心、容易满足。总之，就是采取低调姿态。即使当你像坐直升机一样，势力一天比一天大时，请仍然保持与旧同事的关系，抽时间与他们一起。谈话时更不能自己翻那些成功史，即使别人阿谀一番，也当他耳边风好了，或者索性说：“那绝非我的功劳，老板对我也是太好了。”
处处表现虚心，不要颐指气使。同事一旦对你有了偏见（由妒忌演变而来），他日做起事来，屏障肯定更多，对你当然不是好事了。
为了达到某些目的，不少人勤于制造高帽，往“目标物”头上送。你的职权日大，成为“目标物”乃是自然事。私下里，你开心之余，又觉得很不自然，但不知该如何处理。这情况只属小事，玩两招就过去了，轻描淡写的，无论你心里如何沾沾自喜，也不能喜形于色。
对有心者而言，他们就会有“果真如此”的想法；无心者呢，亦可能产生“原来如此”的意念。总之，让人看穿了心事，百害而无一利。所以，凡事应该有保留，婉转地多谢对方的褒奖：“谢谢你的欣赏和鼓励，我可受之有愧!”万勿自满!
最佳的办法，是将功劳归于整个部门：“多谢夸奖，这个计划得以顺利完成和成绩辉煌，正是我们部门各同事间通力合作的美好成果，值得庆祝!”
热忱待人，又富幽默感的你，深得同事们爱戴，对你尊重有加。可是，一旦到了“盲目”或热情的地步，就会带来隐忧。
对下属，问题不会太大，只是有些人随波逐流，会形成更大的力量，对你反正影响不大，问题是出在同级之间和对上司方面。
先说前者，人人对你热情有加，相对之下，必然冷落其他人。受到冷淡对待，滋味一定不好受，追根究底，多少会迁怒于你。或许，在私下里，他们已经不约而同地对你有攻击之意，这就大为不妙，因为这样在工作上会造成颇多阻力。
更不利的是，连上司也瞧不顺眼，大概是怕你深得人心，将他比了下去，对他造成威胁。这样，你以为上司还会器重你，对你大公无私吗？
避免干蠢事
史蒂芬·马克是个有成就的人。毕业于哈佛大学的他，36岁时已成为福克斯电视台和福克斯新闻处的总裁。但有一年夏天，马克的事业忽然翻船，因为抢了上司的风头，使上司大失面子，他突然被通知“下岗”了。
为什么像史蒂芬·马克这样的聪明人会干这样的蠢事？搞清聪明人为什么会犯自毁前途的错误，有助我们避免重蹈覆辙。其缘由有以下几点：
1．骄傲自大
“聪明人总是比一般人多知道些事情，”纽约市洛克斐勒集团的副总裁布兰丹·塞克斯顿说，“因此很容易就会以为自己无所不知。”
1990年，有人揭发名校史丹福大学要纳税人负担一些与政府研究工作无关的开支，例如买了一艘22米长的游艇，以及为大学校长唐纳德·肯尼迪的新夫人举行了一个欢迎酒会。可是肯尼迪不认错。他承认曾用公费支付一些“间接研究费用”，包括购买餐巾、桌布以及在他住宅里举行一次晚宴的开支。他还说：“我甚至可以理直气壮地说，这屋里每一朵花都应该用间接研究费用来购买。”
肯尼迪用这种狂妄态度处理这宗引起公愤的事，结果是自掘坟墓。“他似乎认为他做的每一件事都是完全正当的——因为是他做的，”史丹福大学里一个熟悉内幕的人说。不到几个月，肯尼迪宣布辞去校长职务。
2．孤立无援
一个人如果特别聪明，那么他会从小就容易离群孤．立。聪明的少年会觉得自己和其他儿童格格不入，于是很自然地会物以类聚，只和别的聪明少年交往。这种现象也会在公司里发生。
“聪明人多半只喜欢和其他聪明人在一起，”美国高峰通讯公司的执行总裁詹姆斯·韦斯利说，“那本来是好事，可是，当这些人开始倚靠聪明，排斥经验，大事就不妙了。”
危险之一就是不愿意承认有改变的需要。“当一班聪明人一致同意了一个计划，”韦斯利说，“他们会对这个计划坚持到底，即使其他人都已看到方向错误，他们也不会回头。”
不久前，万国商业机器公司就发生了一个这样的例子。几十年来，这家公司在电脑工业中一直独霸一方。后来，大型电脑的市场开始衰退，消费者转为需要较小、较便宜的系统。然而，万国商业机器公司的经理阶层没有料到这场革命的步伐那么快速。结果如何？该公司在过去两年共亏损了78亿美元，创下了空前纪录，被迫要大量裁员。
要和别人合作顺利，听取别人的意见是非常重要的。
可是，有些聪明人因为对思想比他们慢的人不耐烦，不愿听取别人的意见。
“而这种不耐烦，”官能国际通讯公司的总裁罗伯特·舒佛说，“可能是危险的陷阱。”某规模庞大饮品制造公司的市场推广主管聪明又能干，但是他负责推销的一种新饮品在市场上反应冷谈。后来，他的上司发现他的下属曾向他提出许多忠告，但他一概置之不理。他的解释是：“无能的主管才会听下属的意见。”他的事业不久之后就走下坡。
3．不顾后果
聪明人脑子里总是在想：“我的下一个高招……”由于他们老是觉得自己无所不知，这些聪明人都喜欢行险招，结果往往是聪明反被聪明害，就像前美国参议员加利·赫特那样。赫特曾获纽约时报誉为“当代美国政界最有智慧的人之一”，1987年初，他竞选民主党总统候选人，胜望极浓。当时有传言说他有婚外情，他于是向新闻记者提出挑战：“跟踪我吧。”他们真的去跟踪他，结果发现他和29岁的模特儿当娜·莱斯在一起。一张小报刊出了赫特在游艇“胡闹”号上把莱斯抱在怀里的照片后，赫特想成为总统的美梦随即破碎了。这是他自己不顾后果的结果。
4．过分好胜
许多聪明人都不了解一个简单的事实；在这方面胜人一筹，并不等于在另一方面也一定能成功。
哈佛商学院毕业生维克托·奇亚姆利用电视广告推销他的雷明登产品，赚了好几百万美元。1988年，奇亚姆收购了职业足球队“新英格兰爱国者”队。可是，经营一支正在挣扎求存的足球队和推销电动刮胡刀完全是两回事，他不久就亏损惨重。到奇亚姆把球队出让的时候，他已经损失了几百万美元。
许多有杰出成就的聪明人都会从这些大错中取得教训。他们愿听别人的意见，不会目空一切。他们积极征求下属的建议，知道自己的弱点在哪里。
美国的萨姆·沃尔顿是一位商界奇才，把一家卖廉价商品的铺子发展成为有资产550亿美元的华尔市场集团。他的成功之道是不把自己关在总部里面。他常常坐他自己的飞机到全国各地巡视各分店，听取“合作者”的意见，甚至向顾客赠送巧克力花生糖。
沃尔顿的谦虚是他成功的另一因素。这会令竞争者低估了他，而他的雇员则觉得什么都可以对他说。“我们并不是精明过人，但我们肯改革。”沃尔顿去世前不久曾这样说。我们只需相信这句话的后半句。
哈罗德·丁克尔在39年教书生涯中注意到一件事。他说，进入社会后取得杰出成就的学生，几乎没有一个是从前在学校里成绩最优异的学生。其中一个原因是那些聪明学生会犯愚蠢的错误而自毁前程。但更重要的原因是：那些成功的人知道，如果你只是第二名，就要加倍努力。
做一名受欢迎的人
做人就要做受人欢迎的人，因为受人欢迎，才能赢得最好的人缘，才能成就自己的心中事。这就希望你：无论任何事都不逞强，不力求表现，而以极其自然的态度去与人相处。
你可以想一些令人尊重，并且自己也想培养的性格，然后采取行动，增强这种意图。但你必须确定自己不是只有和喜欢的人在一起的时候才这样做。
也许你一向习惯迟到，但你的爱侣却要求准时，所以你跟她约会的时候只好尽量准时，可是跟别人约会还是照样迟到。这表示你只是想留给她好印象，而不是真有决心改过。这种做法不能带给你任何快乐，也无法增强你想改变的动机，只有把自己变成一个奴隶，事事讨好你喜欢的那个人。
很可能你想变得准时些是为了体贴别人。但是你得确定自己这样做是完全公平的——不管你碰到谁，都采取这一种方式——否则你就干脆不要做，因为你不会因此变得更体贴，只是顺从别人罢了。
不要用讨好别人的方式使别人喜欢你。尝试讨好自己——至高无上的自我。以行动维护和增强你所相信的价值，你将感觉到别人喜欢你——因为你做了正确的事情。
比方说，你非常重视对朋友的真诚。你原来答应帮一个朋友搬家的，但后来又有一个吸引人的朋友邀你到他的新房子去做客。如果你答应去度假的话，即使玩得很愉快，也会觉得自己不再像以前那样受自己尊敬。如果你婉拒他的邀请，你将更尊敬自己，觉得自己更可爱，并觉得自己赢得了别人的喜爱。
单是被别人喜欢还不够。要讨别人喜欢，“正确”的方法是靠你做一些“吸引人”的事情，这些对你来说必须非常自然，也极富吸引力，否则不管别人怎么喜欢你，你也无法获得温暖，他们觉得你怎么样也无关紧要了。
成功的人都爱自己，他们以发展为动力，只要有可能，就总是提高自己，改进自己。他们不会自我怜悯，不会自我摈弃，也不会自我嫌恶。要是问他们：“你喜欢自己吗？”他们会响亮地答道：“当然啦!”他们的确是与众不同的人。在他们看来，每一天的生活都是愉快的，他们与别人一起享受快乐，愉快地生活。他们并非不会遇到问题，但当遇到问题时，他们不会陷入惰性。他们衡量精神愉快的标准并不在于是否摔个跟头，而在于摔了跟头之后如何继续生活。他们在躲在那里哀叹自己的不幸吗？不!他们会从地上爬起来，掸去身上的尘土，吸取教训，以新的姿态继续生活。他们只是生活，并在生活中得到幸福。
“受人欢迎”并非难以达成之事，而且原则简单，多属自明之理。在此特列举“受人欢迎”的十项原则，这些原则曾有相当多的人不断试用过，而且成果卓著。现在你不妨先熟悉一下这些原则，并加以应用，直至自己变得“受人欢迎”为止!
（1）记住对方的名字。熟记对方的名字可使对方对你产生深刻的印象，这是因为姓名对于个人而言，可以说最具代表性。
（2）尽量使自己成为一位随和的人，而且令人不致感到有压迫感。换言之，你必须是一位态度轻松自然、毫不做作的人。
（3）为避免发怒生气，试图训练自己面对任何事都能泰然处之，从容不迫。
（4）不自私。无论任何事都不逞强，不力求表现，而以自然的态度去应付。
（5）保持关心事物的心态。如此一来，人们通常会乐于与你交往，而受关心的对方也会因你而得到鼓励。
（6）尽量除去个性中不拘小节之处，即使是在无意中所产生的。
（7）努力化解心中的抱怨。
（8）将以爱待人的态度推及至每一个人身上。尤其不要忘记威鲁洛加斯所言：“我从未遇过讨厌的人”，并秉持这一信念努力实行。
（9）对于友人的成功发展不要忘记表示祝贺之意。同样，在友人表示悲伤或失意时，也不可忽略诚恳致上同情之意。
（10）对于人应有深刻的体验，以便对他人有所帮助，若能尽心尽力帮助他人，他人也会对你付出关怀与爱心。
做人一定要做一个受欢迎的人，因为只有你受到很多人的欢迎，才能得到更多的帮助、才能更容易成就自己的事业。
所以，忠诚不仅适用于治身，同样也适用于做事。切莫妄图以虚伪赢得诚信的回应，“人之所畏，亦不可以不畏人”。有什么样的心态，就会得到什么样的回应，机巧之心所得到的回报只能是与之相应的混乱。
在个人的职业生涯中，如果你树立起了“忠诚”这一品牌，就等于拥有了打开升迁之门的钥匙。如果每个人都能多一份忠诚，那么你的工作环境将是一个和谐的大家庭。